Cómo vender en Amazon en 2026: guía para principiantes

Registrarse en Amazon lleva solo unos días. El verdadero trabajo, sin embargo, empieza después: hay que preparar ofertas que convenzan al cliente de comprar una marca que no conoce, elegir la logística y poner en orden el IVA. Esto último exige especial atención, porque Amazon es más estricto con los trámites que la mayoría de las plataformas.

En esta guía te acompañamos en todo el proceso de arranque. Por el camino calcularemos el beneficio de un producto concreto y te mostraremos las trampas en las que suelen caer los fabricantes que empiezan en Amazon.

¿Cómo vender en Amazon? 7 claves para empezar

Esta lista recoge las decisiones más importantes de los primeros meses. Las desarrollamos todas a lo largo del artículo.

1. Abre la cuenta a través de sell.amazon.pl, aunque quieras vender sobre todo en España o en Alemania. Solo así obtendrás el paquete para nuevos vendedores, que incluye seis meses sin cuota.
2. Calcula el margen sobre el precio neto. Amazon cobra la comisión sobre el precio con IVA, pero tú te quedas con el importe sin impuestos. En un producto de 29,99 EUR con un IVA del 19 %, son casi 5 EUR de diferencia por unidad.
3. Prepara las ofertas antes de registrarte. Desde que abres la cuenta tienes 60 días para publicar el primer producto, y la verificación y los trámites pueden consumir buena parte de ese plazo.
4. Empieza donde está la demanda. La cuenta se abre a través de Amazon.pl, pero puedes publicar ofertas en varias tiendas europeas de Amazon, así que el mercado de partida lo decide la demanda de tu producto.
5. Envía a los almacenes de Amazon solo productos ya probados. La mercancía que se queda meses parada en FBA cuesta más de lo que genera.
6. Antes de pagar por publicidad, pule la oferta. Un clic en una ficha sin variantes, sin buenas fotos y sin palabras clave cuesta lo mismo, pero rara vez acaba en compra.
7. Resuelve los trámites antes del primer envío. Sin número de IVA en el país del almacén, sin los datos que exige el GPSR y sin el registro de envases, por ejemplo LUCID en Alemania, Amazon bloqueará tus ofertas.

¿Cómo funciona la venta en Amazon?

En Amazon, el vendedor fija sus propios precios y gestiona sus ofertas en el panel de Seller Central, mientras que Amazon cobra una comisión por cada venta.

La mayor diferencia respecto a eBay o a una tienda online propia está en las fichas de producto. En el catálogo de Amazon, cada producto tiene una única ficha con su número ASIN, así que todos los que lo venden asocian a ella sus ofertas, cada una con su precio y sus condiciones de envío.

Cuando varios vendedores ofrecen el mismo producto, compiten por la llamada Buy Box, es decir, el espacio junto al botón «Añadir a la cesta». Suele llevársela quien tiene un buen precio, una entrega rápida y una cuenta en buen estado. El fabricante con marca propia lo tiene más fácil, porque, al inscribir su marca en Amazon Brand Registry, controla el contenido de sus fichas y puede usar descripciones enriquecidas con contenido A+ y una tienda de marca.

Con una sola cuenta puedes vender en todas las tiendas europeas de Amazon, entre ellas Amazon.pl, Amazon.de, Amazon.fr, Amazon.it, Amazon.es y Amazon.nl. La empresa se verifica una única vez y las ofertas para nuevos mercados se añaden desde el mismo panel.

Existe también un segundo modelo de colaboración, Vendor Central: Amazon te compra la mercancía al por mayor y fija por su cuenta el precio de venta. Esta guía trata del modelo Seller, en el que eres tú quien decide los precios, las ofertas y la publicidad.

¿Se puede vender en Amazon sin ser autónomo ni tener empresa?

Formalmente sí, porque Amazon permite registrarse como particular. Sin embargo, vender de forma habitual y con ánimo de lucro suele considerarse una actividad económica, que hay que dar de alta conforme a la legislación del país en el que resides. Antes de empezar a vender sin darte de alta, comprueba si la normativa de tu país prevé algún límite o alguna simplificación para las ventas pequeñas y ocasionales.

Esos límites suelen agotarse antes de lo que parece, porque lo que cuenta son los ingresos totales, no el beneficio. Además, no hay que olvidar la directiva DAC7, en virtud de la cual Amazon comunica a las autoridades fiscales los datos de los vendedores que en un año alcanzan al menos 30 transacciones o superan los 2000 EUR de ventas.

Como particular podrás probar, a lo sumo, unos pocos productos, pero así no podrás desarrollar las ventas desde almacenes de Amazon en otros países. El motivo es sencillo: en cuanto la mercancía llega a un almacén de otro país, necesitas allí un número de IVA local. Por eso, el resto de la guía da por hecho que vendes como autónomo o empresa.

¿Cómo crear una cuenta de vendedor en Amazon?

La cuenta de vendedor se crea en la web sell.amazon.pl. El formulario tiene seis pasos, desde los datos de la empresa hasta la verificación de identidad, y, si tienes los documentos a mano, lo completarás en una tarde. Después llega la verificación, que según Amazon suele tardar hasta tres días hábiles, siempre que no haga falta documentación adicional.

Lo que más retrasa la verificación son las discrepancias, por ejemplo un nombre de empresa distinto del que figura en el registro o una dirección en el extracto que no coincide con la del formulario.

La verificación suele retrasarse por pequeños detalles. Ante todo, el nombre de la empresa debe coincidir exactamente con el que figura en el registro. La dirección del extracto, por su parte, tiene que ser la misma que la del formulario. Y la persona que abre la cuenta debe figurar en el registro de la empresa o contar con un poder. Explicamos todo el proceso paso a paso, con capturas de pantalla, en nuestra guía para crear una cuenta de vendedor en Amazon.

¿Cuánto cuesta vender en Amazon?

El coste de vender en Amazon se compone de la cuota y la comisión por venta. Si usas los almacenes de Amazon, se suman las tarifas de gestión logística de los pedidos y las de almacenamiento. La publicidad no es obligatoria, pero en una cuenta nueva es difícil prescindir de ella.

El importe de la cuota depende del plan. En el plan Individual, Amazon cobra 0,99 EUR netos por cada unidad vendida (4 PLN si te registras a través de Amazon.pl); en el Profesional, 39 EUR netos al mes (165,91 PLN si te registras a través de Amazon.pl). El plan Individual solo sale más barato si vendes hasta 41 unidades al mes y, además, no permite activar anuncios de Sponsored Products, cupones ni promociones. Para un fabricante que quiere hacer crecer sus ventas, la elección está clara.

La comisión se calcula sobre el importe total que paga el cliente, es decir, sobre el precio con IVA más los gastos de envío. En Amazon.pl, en la mayoría de las categorías es del 8–15 %, con un mínimo de 1 PLN. En 2026, Amazon rebajó las comisiones de varios grupos de productos: los artículos para el hogar de hasta 85 PLN tienen ahora una comisión del 8 % en lugar del 15 %, y la comida y la ropa para mascotas, los productos de alimentación y los complementos alimenticios de hasta 40 PLN, del 5 %.

La tarifa de gestión logística de FBA depende de las dimensiones y el peso del paquete. A ella se suma una tarifa mensual por el espacio que ocupa tu mercancía en el almacén. A final de año todo se encarece: las tarifas de almacenamiento suben en el cuarto trimestre y, del 15 de octubre de 2026 al 14 de enero de 2027, se aplica además un recargo de temporada alta. Desde el 17 de abril de 2026, Amazon añade también un recargo por combustible y logística del 1,5 % a cada tarifa de gestión logística. Hemos reunido las tarifas de todas las categorías en el artículo sobre comisiones, tarifas y costes de vender en Amazon en 2026.

¿Las comisiones son iguales en todas las tiendas de Amazon?

No, cada tienda tiene su propia tabla de comisiones. Por los productos de cocina pagarás un 10 % en Amazon.pl y un 15 % en Amazon.de. En electrónica de consumo, la diferencia es del 5 % frente al 7 %. Las dos tiendas solo coinciden, con un 15 %, en las categorías sin comisión específica.

Eso sí, una comisión más baja no significa automáticamente un margen más alto. En Polonia el IVA es del 23 % y en Alemania, del 19 %, así que, a igual precio con IVA incluido, el tipo más alto se come buena parte de la ventaja. En cualquier caso, lo que más pesa al elegir mercado es la demanda de tu producto en cada país.

¿Qué recibe un vendedor nuevo en Amazon.pl?

Las cuentas nuevas en la tienda polaca pueden contar con un paquete de incentivos gracias al cual, si planificas bien el arranque, los costes fijos de los seis primeros meses bajan casi a cero. Hay una única condición, y es fácil pasarla por alto: el registro debe iniciarse en sell.amazon.pl, con el plan Profesional, aunque tu empresa no tenga su sede en Polonia.

Amazon concede el crédito publicitario en forma de reembolso: recibirás tanto como gastes en tu primera campaña de Sponsored Products en un plazo de 30 días, en tramos de 188, 750 o 3750 PLN. Encontrarás las condiciones detalladas de los incentivos en las bases de las promociones en Seller Central. Amazon puede cambiarlas, así que revísalas el día que te registres.

Cálculo de ejemplo: un producto de cocina de 29,99 EUR en Amazon.de

Para comprobar cuánto queda realmente de cada venta, hemos hecho los números de un producto de cocina tipo. Pesa 600 g, cabe en un paquete pequeño y llega a los clientes desde los almacenes de Amazon dentro del Central Europe Programme, conocido como CEP. El ejemplo se refiere a Amazon.de porque es la mayor tienda europea de Amazon, pero el esquema es el mismo en cualquier mercado: solo cambian el tipo de IVA, la comisión y las tarifas de gestión logística.

* Valores estimados. Para la tarifa de FBA hemos tomado un paquete pequeño de hasta 900 g según la tabla de tarifas de Amazon.de. Puedes consultar el importe para las dimensiones y el peso de tu producto en la Calculadora de ingresos de Seller Central. Para el coste del producto y del transporte, el tiempo que el stock pasa en el almacén, el porcentaje destinado a publicidad y el volumen de ventas, usa tus propias cifras.

De los 29,99 EUR que paga el cliente, una vez descontados el IVA y las tarifas de Amazon, quedan 17,37 EUR, y con esa cantidad todavía hay que cubrir la mercancía, el transporte y la publicidad. La comisión, la gestión logística y el almacenamiento se llevan juntos el 26,1 % del precio, y con el impuesto, nada menos que el 42,1 %. Esto significa que el producto deja de ser rentable cuando la publicidad absorbe el 32,5 % de los ingresos. Por eso es buena idea fijar el nivel objetivo de inversión publicitaria antes de la primera campaña.

En el cuarto trimestre, la misma unidad deja menos. El recargo de temporada alta y las tarifas de almacenamiento más altas reducen el beneficio a 6,39 EUR, es decir, 0,35 EUR menos en cada venta. Con productos de margen bajo hay que tenerlo en cuenta antes de enviar al almacén mucho stock para la campaña de Navidad.

Duplicar el presupuesto publicitario del 10 al 20 % de las ventas reduce el beneficio por unidad un 44,5 %, de 6,74 a 3,74 EUR.

¿Merece la pena vender en Amazon?

Compensa sobre todo a los fabricantes con marca propia cuyos productos caben en un paquete pequeño y tienen demanda en varios países de Europa. En nuestro cálculo, el producto de 29,99 EUR es rentable mientras su coste de compra no supere los 13,74 EUR, con una publicidad equivalente al 10 % de las ventas. Sin publicidad, el límite sube a 16,74 EUR. Si la mercancía cuesta más, ni siquiera una oferta excelente la salvará.

Lo tienen mucho más difícil, en cambio, quienes venden marcas ajenas. En una ficha de producto compartida, el pedido se decide sobre todo por el precio y la entrega, así que la competencia enseguida se reduce a bajar precios. Lo mismo ocurre con los productos baratos y pesados, en los que la tarifa de gestión logística se queda con buena parte del precio.

La dimensión de este canal se aprecia bien en el caso de Polonia, donde tenemos nuestra sede. Según datos de Amazon, en 2025 las pequeñas y medianas empresas polacas vendieron a través de la plataforma más de 40 millones de productos por valor de 5,2 mil millones de PLN, en su mayoría en el extranjero. Amazon.pl es un punto de partida cómodo, pero la rentabilidad hay que calcularla por separado para cada mercado, porque cambian los tipos de IVA, las comisiones y los costes logísticos.

Nuestra experiencia nos dice que el producto en sí rara vez es el mayor obstáculo. Las empresas que llegan a nosotros a menudo venden bien en otros marketplaces o en su propia tienda online. Lo que les falta es conocer Amazon: cómo construir una ficha de producto, cómo estructurar las campañas y qué vigilar en los trámites. Un ejemplo es nuestro cliente Najder, fabricante de artículos de bricolaje, que empezó gestionando su cuenta sin ayuda externa. Por desgracia, aquello terminó con la cuenta bloqueada. Solo después de nuestra intervención —desbloquear la cuenta, ordenar la configuración y rehacer las ofertas— el valor de las ventas creció en torno a un 480 %. Te lo contamos con detalle en el caso de éxito de Najder, que aumentó sus ventas aproximadamente un 480 % en Amazon.de.

¿Por qué mercado empezar a vender en Amazon desde España?

La cuenta se registra en Amazon.pl, pero lo mejor es elegir el mercado de partida según la demanda de tu producto. Para unos será Polonia; para otros, Francia o Italia, aunque en la práctica la mayoría de las empresas quiere entrar en Alemania. Antes de invertir en ofertas y publicidad, comprueba con qué frecuencia buscan los clientes productos de tu categoría en cada tienda.

Vale la pena activar Amazon.pl desde el principio, aunque solo sea por los seis meses sin comisiones. Pero no tienes por qué quedarte ahí: cuando las ofertas empiecen a venderse, podrás añadir otras tiendas desde la misma cuenta.

Lo ideal es abrir nuevos mercados, como Alemania, Francia, Italia o los Países Bajos, solo cuando las ofertas ya se vendan bien en el primero. Entonces basta con traducir los títulos, las variantes y las descripciones ya pulidos, y así no tendrás que corregir los mismos errores en cinco países a la vez. En las traducciones no merece la pena ahorrar: un traductor automático puede cambiar el sentido de un parámetro técnico, y un error en las especificaciones acaba en una devolución.

¿Cómo preparar una oferta en Amazon?

Una oferta en Amazon tiene que convencer a dos destinatarios. El primero es el buscador, que decide a quién mostrar el producto. El segundo es el cliente, que en pocos segundos valora si quiere comprarlo. No puede preguntarte nada, como haría en una tienda física, así que lo busca todo en el título, las fotos, los puntos con las características y la descripción.

Primero comprueba si tu producto ya está en el catálogo. Si es así, basta con asociar tu oferta a la ficha existente. Si no, tendrás que crear una nueva a partir del código EAN. El fabricante compra los códigos a GS1 Spain, y el distribuidor utiliza los del fabricante. Aquí es mejor no intentar ahorrar, porque los códigos de fuentes no oficiales acaban provocando, tarde o temprano, el rechazo de las ofertas.

Al crear la ficha de producto, fíjate en varias cosas:

• Título: empieza por la marca y el tipo de producto y, después, añade las características más importantes, como el material, el tamaño o la capacidad. En el móvil solo se ve el principio del título, así que la información clave tiene que ir ahí.
• Puntos con las características del producto: los llamados bullet points deben responder a las preguntas que de verdad se hacen los clientes. ¿Con qué es compatible el producto? ¿De qué está hecho? ¿Qué incluye?
• Fotos: en la principal debe aparecer solo el producto sobre fondo blanco. En las demás, muéstralo en uso, de cerca y con sus medidas.
• Palabras clave: usa términos en el idioma del mercado en el que vendes. Los que no quepan en el título puedes introducirlos en el campo oculto Search Terms. Te explicamos cómo hacerlo en el artículo sobre qué son los Search Terms de Amazon y cómo rellenarlos bien.
• Variantes: agrupa colores y tamaños en una misma familia de productos. Así el cliente elegirá la variante en una sola ficha y las opiniones se acumularán en un mismo lugar.

Si tienes una marca registrada, inscríbela en Amazon Brand Registry cuanto antes. Ganarás el control de tus fichas y acceso al contenido A+ con imágenes, a la tienda de marca y a los anuncios de Sponsored Brands. En Amazon.pl, inscribir la marca en los seis meses siguientes a la publicación del primer producto también te abre la puerta a la bonificación de hasta 200.000 PLN.

FBA o FBM: ¿cómo enviar los pedidos de Amazon?

En el modelo FBA (Fulfillment by Amazon), envías la mercancía a los almacenes de Amazon, y es la plataforma la que la guarda, la empaqueta, la entrega a los clientes y gestiona las devoluciones. En el modelo FBM (Fulfillment by Merchant), eres tú quien se encarga de los pedidos, desde tu propio almacén o a través de un operador logístico externo. Para empezar, FBA tiene sentido si la tarifa de gestión logística es inferior a lo que te cuesta enviar a un cliente en el extranjero, devoluciones incluidas. Además, la mercancía tiene que rotar lo bastante rápido como para no quedarse parada en el almacén.

FBA ofrece varias ventajas difíciles de conseguir por tu cuenta. Las ofertas obtienen automáticamente el distintivo Prime, Amazon atiende a los clientes en el idioma del país de venta y los indicadores de envío de tu cuenta dejan de depender de la empresa de mensajería. El precio de todo esto son las tarifas por unidad y las de almacenamiento, que aumentan cuando la mercancía pasa mucho tiempo en el almacén.

FBM, en cambio, da más control y funciona mejor con productos grandes y pesados, con un surtido amplio de demanda incierta y en la fase de pruebas. En ese caso, los envíos a tiempo, los números de seguimiento y las devoluciones son responsabilidad tuya, y Amazon los vigila con lupa. Con FBM, el distintivo Prime solo es posible a través del programa Seller Fulfilled Prime, que tiene unos requisitos muy exigentes.

Los productos baratos pueden acogerse al programa Low-Price FBA, que rebaja su tarifa de gestión logística. En Amazon.pl abarca, en la mayoría de las categorías, los productos de hasta 85 PLN, y en Amazon.de, los de hasta 20 EUR. No hace falta inscribirse, porque los productos que cumplen las condiciones de precio y tamaño entran automáticamente.

Si quieres saber más sobre este modelo, lee nuestro artículo sobre qué es Amazon FBA y cómo funciona.

¿Cómo funciona la logística de Amazon en Europa?

Si vendes desde España, puedes elegir entre varias modalidades de FBA, que se diferencian por sus costes y sus obligaciones fiscales.

En el programa EFN (European Fulfilment Network), la mercancía está en un almacén de un solo país y, desde allí, Amazon la envía a clientes de otros países de la UE. Es una forma sencilla de probar nuevos mercados, aunque las tarifas de los envíos transfronterizos son más altas.

En el programa Pan-European FBA, es Amazon quien reparte el stock entre almacenes de varios países, más cerca de los clientes. La entrega es más rápida y las tarifas, más bajas. Eso sí, necesitas un número de IVA en cada país en el que esté tu mercancía.

El Central Europe Programme (CEP) permite a Amazon almacenar también en Polonia y en Chequia el stock destinado al mercado alemán. Los vendedores que no participan pagan un recargo por las unidades enviadas desde Alemania, así que sumarse al programa reduce costes. Pero hay una pega que se olvida con facilidad: tener mercancía en almacenes polacos y checos obliga a darse de alta en el IVA en Polonia y en Chequia. Antes de adherirte al programa, compara el ahorro en tarifas con lo que te costará gestionar el IVA en esos países adicionales.

¿Qué trámites hay que hacer antes de vender en Amazon?

Antes de enviar el primer paquete debes tener en orden el IVA en los países que corresponda, los datos de seguridad de los productos y los registros en los sistemas de envases. Hazlo con cuidado, porque los errores en los trámites son los que más caros salen y acaban en ofertas bloqueadas o en deudas fiscales en varios países a la vez.

IVA y almacenes de Amazon: si tu mercancía está en un almacén de FBA de un país, necesitas allí un número de IVA desde la primera unidad, independientemente de la facturación. Esto también se aplica a los almacenes de Polonia y Chequia desde los que Amazon sirve los pedidos del programa CEP. El traslado de mercancía de España a un almacén de otro país de la UE debe declararse como transferencia intracomunitaria de bienes, incluso cuando la transporta Amazon.

IVA en los envíos desde España: si vendes con FBM desde tu propio almacén, las ventas a consumidores de otros países de la UE se facturan con IVA español hasta un umbral de 10.000 EUR anuales. Por encima de esa cifra se aplica el IVA del país del cliente, que puedes declarar a través del régimen OSS o dándote de alta en el IVA de ese país. Ahora bien, el OSS no sustituye al alta en el IVA del país en el que almacenas la mercancía.

GPSR: desde el 13 de diciembre de 2024, toda oferta en la UE debe incluir los datos del fabricante, así como las advertencias y la información de seguridad del producto. Si el fabricante está fuera de la UE, también se necesitan los datos de la persona responsable en la UE. Amazon bloquea las ofertas que no incluyen estos datos, y con un catálogo grande adaptarlas es todo un proyecto. Te explicamos cómo dejar listas las ofertas en el artículo sobre cómo prepararse para el reglamento GPSR.

Obligaciones en materia de envases: para vender productos envasados en Alemania hay que inscribirse en el registro LUCID, conforme a la ley VerpackG. Amazon bloquea las ofertas de los vendedores sin número LUCID. En Polonia, el equivalente es el BDO, el registro polaco de productos, envases y residuos. Otros países tienen sus propios registros de envases, y la electrónica y las pilas están sujetas a obligaciones específicas, que hay que comprobar en cada país de venta.

La información de esta sección es de carácter general y no sustituye al asesoramiento de un asesor fiscal. La normativa cambia de un país a otro, por lo que conviene repasar tu modelo de venta con tu gestoría antes del primer envío.

¿Cómo conseguir los primeros pedidos en Amazon?

Un producto nuevo no tiene historial de ventas ni opiniones, así que aparece muy abajo en los resultados de búsqueda orgánicos. Por eso, la forma más rápida de conseguir los primeros pedidos son los anuncios de Sponsored Products: pagas por cada clic en tu oferta, que se muestra en los resultados de búsqueda y en las fichas de otros productos. Cada venta que llega por la publicidad va construyendo un historial que después ayuda en los resultados orgánicos.

Para empezar, lo que mejor funciona es una campaña automática, en la que Amazon elige las palabras clave a partir de tu oferta. Al cabo de dos o tres semanas, el informe de términos de búsqueda te mostrará con qué búsquedas los clientes hacen clic y compran. Lo recomendable es pasar las mejores a campañas manuales con tus propias pujas y excluir las que solo generan gasto. Si abriste la cuenta a través de Amazon.pl, lanza la primera campaña en un plazo de 90 días desde la activación del primer producto: solo así Amazon te devolverá lo invertido en forma de crédito publicitario.

La eficacia de la publicidad se mide con el ACoS, es decir, el porcentaje que representa el coste publicitario sobre las ventas generadas por los anuncios. El ACoS objetivo depende del margen. En nuestro cálculo, el producto deja de ser rentable cuando la inversión publicitaria equivale al 32,5 % de los ingresos, así que el objetivo tiene que estar claramente por debajo. Explicamos los siguientes pasos en el artículo sobre estrategias probadas para aumentar las ventas en Amazon.

Plan para tus primeros 90 días vendiendo en Amazon

Este plan se ajusta a los plazos de los incentivos de Amazon.pl:

1. Antes del registro: elige los productos y calcula el margen de cada uno en la Calculadora de ingresos. Prepara las fotos, las descripciones y los códigos EAN.
2. Semana 1: abre la cuenta en sell.amazon.pl y supera la verificación de identidad.
3. Semanas 2–4: date de alta en el IVA del país del almacén, completa los datos que exige el GPSR e inscríbete en los registros de envases, por ejemplo en LUCID para Alemania. Publica las primeras ofertas, como muy tarde el día 60 después del registro.
4. Mes 2: envía un primer lote pequeño a FBA o pon en marcha los envíos con FBM. Activa una campaña automática de Sponsored Products.
5. Mes 3: pasa las mejores palabras clave a campañas manuales y excluye las que no son rentables. Inscribe tu marca en Brand Registry. Antes del siguiente envío, comprueba el beneficio de cada producto.

Errores más habituales al empezar en Amazon

1. Registrarse a través de Amazon.es en lugar de Amazon.pl: una cuenta abierta desde otra tienda no obtiene los seis meses sin cuota ni comisiones en Polonia. Solo la cuota supone unos 995 PLN netos.
2. Calcular el margen sobre el precio con IVA: en un producto de 29,99 EUR con un IVA del 19 %, el impuesto se lleva 4,79 EUR de cada unidad. Un cálculo basado en el precio con impuestos infla el margen en más de diez puntos porcentuales.
3. Enviar todo el surtido a FBA: la mercancía que no se vende genera tarifas de almacenamiento, que además suben en el cuarto trimestre. Al principio, envía lotes más pequeños de productos con una demanda conocida.
4. Hacer publicidad antes de poner en orden las ofertas: la campaña dirige entonces el tráfico a fichas sin variantes, sin fotos y sin palabras clave. Pagas por clics que no acaban en compra.
5. No tener los datos del GPSR ni los registros de envases: Amazon bloquea esas ofertas antes de que lleguen a vender nada, y para desbloquearlas hay que corregirlas una por una.
6. Unirse al CEP sin calcular el coste del IVA en Polonia y en Chequia: el ahorro en las tarifas de gestión logística puede resultar menor que lo que cuesta gestionar el IVA en un país más.

Cómo vender en Amazon: preguntas frecuentes (FAQ)

¿Se puede cambiar de plan de venta después del registro?

Sí, puedes cambiar o cancelar tu plan de venta en cualquier momento. El plan Individual basta para las primeras pruebas, pero no permite activar anuncios de Sponsored Products. Si vas a anunciar tus productos o quieres aprovechar los seis meses sin cuota, elige directamente el plan Profesional.

¿Cómo cobra Amazon las tarifas y cómo te paga lo que vendes?

Amazon carga las tarifas a la tarjeta de crédito que indicas al registrarte y transfiere los ingresos de las ventas a tu cuenta bancaria. Consulta las fechas exactas de los pagos en Seller Central antes de empezar a vender.

¿Necesito tener una empresa en el país en el que quiero vender en Amazon?

No. Vendes en las tiendas europeas de Amazon desde una sola cuenta de tu empresa española. El número de IVA de un país solo hace falta cuando tu mercancía está en un almacén de Amazon de ese país.

¿Hace falta tener marca propia para vender en Amazon?

No es obligatorio, pero la marca propia es la que más posibilidades ofrece. Sin ella puedes asociar tu oferta a una ficha de producto existente, donde compites con otros vendedores sobre todo en precio y entrega. Una marca inscrita en Brand Registry te da el control de la ficha, el contenido A+, la tienda de marca y acceso a la bonificación de hasta 200.000 PLN en Amazon.pl. Para inscribirla necesitas una marca registrada; te explicamos cómo obtenerla en el artículo sobre el registro de marcas en la EUIPO.

¿Se puede vender en Amazon y, a la vez, en eBay o en una tienda online propia?

Sí, porque estos canales se complementan, no se excluyen. Un producto que se vende bien en eBay o en tu propia tienda online ya tiene una demanda demostrada, y tener listas las fotos y los datos técnicos agiliza la preparación de la oferta. Solo hay que adaptar las descripciones al formato de Amazon. Si vendes en varios canales, es buena idea conectar un integrador, por ejemplo Baselinker, que sincroniza el stock y los pedidos. Así no venderás dos veces la misma unidad.

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