¿Cómo vender en Allegro? Guía completa 2026

Abrir la cuenta y resolver los trámites te llevará un día, quizá dos. Lo que exige más trabajo viene después: configurar el precio, la oferta y el envío para que el cliente te elija a ti entre las decenas de vendedores que ofrecen el mismo producto. Y para que, después de descontar todas las tarifas, todavía te quede algo.

En esta guía te explicamos paso a paso cómo empezar. Con un ejemplo con cifras te mostramos cuánto se gana realmente con una sola venta y compartimos lo que funciona en las cuentas que gestionamos a diario.

¿Cómo vender en Allegro? 7 reglas para empezar

Si solo vas a quedarte con una cosa de este artículo, que sea esta lista. Desarrollamos cada punto más adelante.

1. Antes de pedir la mercancía, calcula el beneficio por unidad. Resta del precio el IVA, la comisión, el cargo por paquete, la publicidad y el embalaje. Un producto que «a ojo» deja un 40 % de margen a menudo se queda entre el 10 y el 20 % una vez descontados todos los costes.
2. Vende con Smart! desde el primer día. Los clientes filtran los resultados por envío gratis y, según Allegro, las ofertas con Smart! se venden 2,5 veces más que el resto. Configura desde el principio las tarifas de envío para que cumplan los requisitos del programa.
3. Vigila los umbrales de Smart! al fijar el precio. El cargo por paquete da un salto al llegar a 45, 65, 100 y 150 zł. Un producto a 99,99 zł es más rentable que el mismo producto a 100 zł.
4. Agrupa los productos baratos en lotes. El envío gratis con Smart! se aplica a partir de 49,90 zł. El cliente que quiere comprar algo de 20 zł tiene que pagar el envío y muchas veces desiste. Un lote de dos o tres unidades supera el umbral y se vende con más facilidad.
5. Primero pule la oferta y después paga por publicidad. La publicidad lleva al cliente hasta la oferta, pero no lo convencerá para comprar. Si faltan fotos o parámetros, o la descripción no responde a las preguntas básicas, pagas por clics que no terminan en venta.
6. Envía rápido y sin fallos. Los envíos puntuales y una atención ágil mejoran la calidad de venta de la cuenta, y de ella dependen tanto el acceso a Smart! como la posición de las ofertas en los resultados de búsqueda.
7. Revisa una vez al mes el beneficio de cada oferta. La facturación puede engañar. Una oferta que vende mucho pero deja unos pocos złotys puede quedar en negativo con una sola devolución.

Si prefieres centrarte en el producto y los envíos, y dejar la configuración de la cuenta, de las ofertas y de la publicidad a alguien que se dedica a ello a diario, descubre qué supone dejar tu cuenta de Allegro en manos de una agencia.

¿Merece la pena vender en Allegro en 2026?

Sí, si vendes productos físicos en Polonia: Allegro es el mayor canal de e-commerce del país y sigue creciendo con rapidez. Según los datos preliminares de la compañía, el valor de las ventas en Allegro en Polonia alcanzó en el segundo trimestre de 2026 los 18,51 mil millones de zł, un 12,0 % más que un año antes. Allegro indica que la plataforma recibe 449,9 millones de visitas al mes y que el programa Smart! cuenta con 8 millones de usuarios en la región.

Para un vendedor nuevo, lo más importante es que los clientes ya están allí y confían en la plataforma. No tienes que construir notoriedad desde cero ni pagar por atraer tráfico a tu propia web antes de vender nada. Pagas, sobre todo, cuando vendes.

Aun así, hay situaciones en las que Allegro será un comienzo difícil. Si vendes exactamente el mismo producto que decenas de vendedores y no tienes un mejor precio de compra, todo se reducirá a una guerra de precios. En ese caso, busca tu ventaja en los lotes, en un envío más rápido o en una marca propia.

Conviene ver la tienda online propia como un segundo canal que se desarrolla en paralelo a Allegro. Muchos clientes que conocieron la marca en Allegro la buscan después en Google, así que ambos canales se refuerzan mutuamente.

¿Qué tipo de cuenta abrir en Allegro?

Si las ventas van a ser una fuente de ingresos estable, abre una cuenta de empresa. La cuenta particular y Allegro Lokalnie están pensadas para quienes venden de forma ocasional, por ejemplo, cosas de casa.

Al vender desde una cuenta de empresa, tienes frente a los consumidores las mismas obligaciones que una tienda online: aceptas devoluciones en un plazo de 14 días sin que el cliente tenga que justificarlas y te haces cargo de las reclamaciones.

¿Se puede vender en Allegro sin tener empresa?

Sí, como actividad no registrada (działalność nierejestrowana, una figura del derecho polaco), mientras tus ingresos no superen los 10.813,50 zł por trimestre. En 2026 el límite se calcula por trimestres y equivale al 225 % del salario mínimo polaco (4.806 zł brutos).

Suena bien, pero para el límite cuentan los ingresos, es decir, todo lo que te han pagado los clientes. Si vendes mercancía por 10.000 zł, computan los 10.000 zł enteros, aunque después de restar el coste de la mercancía y la comisión quizá te queden 1.500 zł. En cuanto superas el límite, desde ese mismo día ya ejerces una actividad económica y tienes 7 días para inscribirte en el CEIDG (el registro polaco de actividades económicas). Basta un buen fin de semana antes de las fiestas para que ocurra.

La actividad no registrada funciona bien para la artesanía o para vender cosas de casa. Si piensas comprar mercancía para revenderla, crea la empresa desde el principio: sin NIP (el número de identificación fiscal polaco) no podrás comprar a un mayorista con factura ni deducirte el IVA.

¿Cómo abrir una cuenta de empresa en Allegro paso a paso?

Registrar una cuenta de empresa lleva alrededor de un cuarto de hora: introduces el NIP, activas la cuenta con el enlace que te llega por correo y haces una transferencia de verificación de 1,01 zł. Después configuras las condiciones de devolución y reclamación, las tarifas de envío y los cobros. Hemos descrito todos estos pasos, con capturas de pantalla, en la guía para configurar una cuenta de empresa en Allegro. Cuando la cuenta ya esté operativa, también puedes activar Twój Sklep, la pestaña con logo, banners y carruseles de ofertas, disponible con la suscripción.

Al empezar hay tres errores muy frecuentes que conviene conocer de antemano. La transferencia de verificación enviada desde una cuenta bancaria personal o desde una cuenta en la que el nombre de la empresa no coincide con el que figura en Allegro será rechazada. La dirección de devoluciones tiene que ser un lugar donde alguien recoja de verdad el paquete: una oficina virtual o la dirección de tu gestoría no sirven. Y lo mejor es configurar desde el principio las tarifas de envío conforme a los requisitos de Smart! (los explicamos más abajo), para que las primeras ofertas no arranquen sin la insignia.

¿Cómo funcionan el catálogo de productos y el código EAN en Allegro?

En Allegro, cada oferta está vinculada a una ficha de producto del catálogo, normalmente mediante el código EAN. Si varios vendedores ofrecen el mismo producto, el cliente ve una sola ficha y una lista de ofertas que puede comparar por precio y plazo de entrega.

En la práctica funciona así: introduces el EAN y el sistema te propone la ficha de producto existente con la descripción de sus parámetros. Tú solo añades tu precio, tu stock, el plazo de envío y las condiciones de devolución. Si el producto aún no está en el catálogo, creas una ficha nueva y completas sus parámetros.

Algunos consejos que te ahorrarán disgustos:

• Usa solo códigos EAN originales. El fabricante los compra en GS1 Polska y el distribuidor utiliza los códigos del fabricante. Los códigos de generadores gratuitos o de «paquetes de EAN» comprados por internet terminan con el rechazo de las ofertas.
• Notifica los errores del catálogo en lugar de sortearlos. A veces, bajo tu EAN aparece la ficha de un producto completamente distinto, porque alguien la creó antes con un error. En ese caso, no publiques tu artículo en la ficha equivocada: usa el formulario para notificar un error en el producto. De lo contrario, el cliente recibirá algo distinto de lo que pidió y tendrás la devolución asegurada.
• Las variantes las define el catálogo. Allegro agrupa por sí solo los colores o las tallas del mismo producto a nivel de catálogo. Puedes revisarlas en la pestaña Mój asortyment (Mi surtido) y solicitar allí las correcciones.

¿Cómo preparar en Allegro una oferta que venda?

Una buena oferta responde a las preguntas del cliente antes de que llegue a hacerlas. El comprador no puede preguntarte en la tienda si la chaqueta tiene capucha o si el cargador sirve para su móvil: lo busca en el título, en las fotos, en los parámetros y en la descripción. Si no lo encuentra, comprará a quien sí lo haya indicado.

Para empezar, cuida cuatro cosas:

1. Empieza el título por lo que el cliente escribe en el buscador: el tipo de producto, la marca y el modelo, y después la característica más importante. Tienes 75 caracteres, así que no los malgastes en «hit» o «súper calidad». «Afeitadora Philips OneBlade Pro QP6520 recortadora resistente al agua» encontrará más clientes que «Súper afeitadora HIT regalo para él».
2. En la miniatura, muestra solo el producto sobre fondo blanco y ocupando casi todo el encuadre. La mayoría de la gente navega por Allegro desde el móvil, y un objeto pequeño en medio de un gran espacio blanco se pierde. En la galería, muestra el producto en uso, los detalles y el contenido del paquete.
3. Rellena todos los parámetros, también los menos importantes. Los clientes acotan los resultados con filtros, y una oferta a la que le falta el parámetro por el que filtran desaparece de su lista.
4. Organiza la descripción para que se pueda encontrar rápido un dato concreto: primero 3–4 ventajas, después los datos técnicos en un solo bloque y, al final, el contenido del paquete. Escribe con tus propias palabras y añade los datos que exige el Reglamento GPSR sobre seguridad general de los productos (fabricante, persona responsable en la UE, información de seguridad).

Desarrollamos cada uno de estos elementos con ejemplos en el artículo Cómo aumentar las ventas en Allegro: 10 métodos que funcionan.

Un título que empieza por el tipo de producto, el tamaño y las características le dice al cliente más que «SUPER», «HIT» u «OKAZJA».

¿De qué depende la posición de una oferta en Allegro?

Por defecto, Allegro ordena los resultados por relevancia y muestra más arriba las ofertas con más probabilidades de acabar en una venta y en un cliente satisfecho. El precio más bajo ayuda, pero por sí solo no basta. En la posición influyen, sobre todo:

1. Historial de ventas: la oferta que se vende recibe más impresiones, y eso trae nuevos pedidos.
2. Precio frente a la competencia: cuenta cómo quedas en comparación con otras ofertas del mismo producto.
3. Parámetros completos: sin ellos, la oferta se queda fuera de los resultados filtrados.
4. Tasa de clics y conversión: una miniatura floja reduce los clics, y una descripción pobre o un coste de envío alto desaniman a comprar.
5. Smart! y plazo de entrega: muchos clientes activan el filtro de envío gratis.
6. Calidad de venta: envíos puntuales, respuestas rápidas, pocas devoluciones y reclamaciones.

En una cuenta nueva, lo más difícil son las primeras ventas, porque la oferta todavía no tiene historial ni la cuenta tiene valoraciones. Por eso, para empezar es mejor elegir unos pocos productos con los que de verdad puedas competir en precio y ampliar el surtido solo después de los primeros pedidos. La publicidad también ayuda bastante: cada venta que llega desde una oferta patrocinada suma historial, y de él se beneficia después la posición en los resultados orgánicos.

Al ordenar por valoraciones, Allegro no solo tiene en cuenta la media, sino también el número de valoraciones, la proporción entre positivas y negativas y lo recientes que son. Por eso, una sola valoración más floja no hunde un producto que recibe buenas opiniones con regularidad.

Comparamos las opciones de promoción de pago y sus costes en el artículo sobre cómo promocionar ofertas en Allegro y cuánto cuesta.

Calidad de venta y Super Sprzedawca

La calidad de venta es la evaluación de tu cuenta en la pestaña Jakość mojej sprzedaży (Calidad de mis ventas), con niveles que van de Neutral a Super+. Si cae por debajo del nivel neutral, perderás Smart!, y Allegro solo concede la distinción Super Sprzedawca (Supervendedor) con una calidad Super o Super+ mantenida durante al menos 14 de los últimos 30 días y un mínimo de 50 pedidos al mes.

Lo que más pesa aquí son cosas sencillas: enviar en el plazo declarado, responder a los mensajes el mismo día y que la descripción coincida con lo que recibe el cliente. En cambio, no envíes solicitudes de valoración a través del Centrum wiadomości (Centro de mensajes): Allegro las bloquea. Explicamos cómo leer el panel de calidad y qué mejorar primero en el artículo Calidad de venta en Allegro: qué es y cómo mejorarla.

Allegro Smart!: requisitos y tarifas para vendedores

Allegro Smart! es una suscripción para compradores que les da envíos y devoluciones gratis en pedidos de al menos 49,90 zł a un mismo vendedor. El envío lo pagas tú, pero mucho menos de lo habitual: Allegro cubre la mayor parte del coste del transporte y el vendedor paga por cada paquete un cargo que depende del valor del pedido.

¿Cómo conseguir la insignia Smart!?

Allegro la asigna automáticamente a las ofertas de una cuenta de empresa si:

1. la calidad de venta de la cuenta está, como mínimo, en el nivel neutral;
2. pagas a tiempo las facturas de los servicios de Allegro y cumples el reglamento;
3. en tus ofertas incluyes todos los métodos de Allegro Delivery (el programa de envíos de Allegro) disponibles en tu ubicación y adecuados al tamaño del producto;
4. los precios de los demás métodos de envío están dentro de los límites de la tabla de tarifas de Smart!;
5. tus ofertas tienen asignadas unas condiciones de devolución con una dirección de devolución en Polonia.

Las devoluciones con Smart! también son gratis para ti: Allegro cubre el coste del envío de devolución. Si el cliente devuelve el artículo o no recoge el envío, Allegro te reembolsa automáticamente el cargo por paquete.

¿Cuánto cuesta un paquete Smart!?

Tarifas brutas para cuentas de empresa en allegro.pl:

Con el pago contra reembolso, Allegro añade 4,99 zł, pero el cliente paga ese mismo importe, así que a ti no te cuesta nada. En pedidos a partir de 150 zł, el primer paquete se cobra según la tarifa más alta y cada uno de los siguientes, según la del tramo 100–149,99 zł.

De la tabla se desprenden dos consejos prácticos. Primero, los métodos del programa Allegro Delivery son claramente más baratos: en un pedido de 120 zł, un paquete a un One Box te cuesta 6,19 zł, y a un Paczkomat InPost, 7,89 zł. Con varios cientos de paquetes al mes, esa diferencia ya es considerable. Segundo, conviene fijar los precios justo por debajo de los umbrales, es decir, 64,99 zł en lugar de 65 zł y 99,99 zł en lugar de 100 zł. Cuánto supone esto en la práctica lo mostramos en el cálculo de más abajo.

¿Cuánto cuesta vender en Allegro?

Publicar una oferta en Allegro es gratis. Pagas una comisión por venta, el cargo por los paquetes Smart! y, si los utilizas, el Wyróżnienie (destacado de ofertas), la publicidad en Allegro Ads, la suscripción y One Fulfillment.

Comisión por venta

El importe de la comisión depende de la categoría del producto. Allegro la calcula sobre el precio del producto más el coste de envío, si el envío lo paga el comprador. Cuando el cliente tiene envío gratis (por ejemplo, con Smart!), la comisión se calcula solo sobre el precio del producto. Las tarifas son netas: Allegro añade a la factura un 23 % de IVA, que podrás deducir si estás registrado a efectos del IVA.

Rangos de comisión en las distintas secciones de allegro.pl (netos):

En algunas categorías también hay un importe máximo de comisión. En hidrolimpiadoras y aires acondicionados, la tarifa es del 4,5 % neto, con un máximo de 250 zł netos, así que en los aparatos caros la comisión deja de crecer con el precio.

Allegro cambia sus tarifas varias veces al año. Antes de poner precio a un producto, comprueba la comisión exacta de tu categoría en la tabla de tarifas vigente de Allegro para vendedores.

Wyróżnienie y promoción en la página de sección

Una oferta con Wyróżnienie sube a lo más alto de la lista de resultados, pero lo pagas dos veces: una tarifa fija y una comisión adicional por cada venta de esa oferta, equivalente al 75 % de la comisión de la categoría. Si la comisión normal es de 10 zł, con Wyróżnienie pagarás 17,50 zł. Tarifas según la tabla de Allegro (Anexo n.º 4 del Reglamento):

* Joyería de mujer, de hombre, infantil y nupcial, Piercing, Ropa, Calzado, Accesorios, Calzado y Ropa en la sección Niños, Lencería y ropa erótica en la sección Salud.

El Wyróżnienie flexible compensa en promociones cortas, por ejemplo, para un fin de semana: hasta 6 días sale más barato que el paquete de 10 días. La tarifa del Wyróżnienie se cobra de forma periódica, así que, si no quieres que se renueve automáticamente, programa su finalización.

Allegro Ads

En Allegro Ads pagas por cada clic en una oferta patrocinada (CPC) o por cada mil impresiones de un anuncio gráfico (CPM). Las tarifas mínimas por clic dependen de la sección y del lugar en el que se muestra el anuncio:

Las tarifas son brutas. Puedes lanzar una campaña de ofertas patrocinadas desde solo 3 zł al día, y un anuncio gráfico, desde 15 zł al día (el CPM mínimo es de 9 zł por 1.000 impresiones).

Suscripción

La suscripción no es obligatoria. Da acceso a herramientas adicionales de venta y análisis y tiene tres niveles: Podstawowy (básico) por 49 zł brutos, Profesjonalny (profesional) por 199 zł brutos y Ekspercki (experto) por 3.000 zł brutos, cada uno para 30 días. Antes de contratarla, compara qué herramientas vas a aprovechar realmente en la fase en la que estás.

Cálculo de ejemplo: ¿cuánto te queda de una venta?

Tomemos un producto de unos 100 zł brutos, vendido con Smart!, y calculemos cuatro variantes (importes en zł):

* Valores estimados. Sustituye la tarifa de comisión, el coste de compra, el gasto en publicidad y el coste de embalaje por los datos de tu cuenta. Suponemos que el cliente usa Smart! y que cada pedido es de una unidad. En la variante D no se incluye la tarifa fija del Wyróżnienie (16,18 zł netos por 10 días). ** Tarifas brutas de la tabla de Allegro (5,19 zł, 7,89 zł y 3,69 zł) convertidas a netas.

¿Qué nos dice esto? Un solo grosz (céntimo de złoty) en el precio cuesta aquí 2,18 zł de beneficio por unidad, porque el pedido de 100,00 zł entra en un tramo superior del cargo Smart!: el beneficio cae un 11,4 %. Enviar a un One Box en lugar de a un Paczkomat InPost añade 1,22 zł a cada venta. El Wyróżnienie reduce el beneficio un 39 %: si sin él vendes 10 unidades en 10 días, con Wyróżnienie tienes que vender unas 18 para ganar lo mismo. Con productos más caros y de mayor margen, la cuenta sale mucho más favorable.

El mismo producto a 100,00 zł deja 2,18 zł menos por unidad que a 99,99 zł, porque el paquete Smart! entra en un tramo superior.

¿Cuánto se lleva realmente Allegro? Datos de la cuenta de un cliente

En el cuarto trimestre de 2025, la cuenta de la marca Cosori, que gestionamos, vendió en Allegro productos por valor de 1.691.441,85 zł. En ese periodo, todas las tarifas de Allegro sumaron 294.684,81 zł, es decir, el 17,4 % del valor de las ventas. La publicidad en Allegro Ads costó 64.356,80 zł y generó 1.265.386 zł en ventas a partir de 1.284 pedidos.

Se trata de una cuenta de electrodomésticos premium: el precio medio de una oferta de Cosori en la categoría de freidoras fue de 982,94 zł. Con un surtido más barato, los cargos fijos por paquete representan una parte mayor del precio, así que el peso de las tarifas será mayor. Por eso es tan importante hacer el cálculo con tus propias cifras antes de pedir la mercancía.

Lee el case study completo de Cosori.

¿Cómo promocionar ofertas en Allegro?

Primero ocúpate de lo gratuito: Smart!, un precio ajustado a los umbrales y una oferta completa. Solo cuando la oferta empiece a sumar sus primeros pedidos y valoraciones, añade herramientas de pago, en el orden en que suelen amortizarse:

• Ofertas patrocinadas en Allegro Ads. Es por donde conviene empezar. Elige unos pocos productos con el mejor margen y una oferta bien trabajada, fija un presupuesto pequeño y, al cabo de 2–3 semanas, comprueba cuántas ventas ha generado cada złoty invertido. Lo explicamos en detalle en la guía Allegro Ads: cómo funciona la publicidad en Allegro en 2026.
• Etiqueta «Okazja» (ganga). Allegro la asigna automáticamente cuando bajas el precio de un producto nuevo entre un 5 y un 60 % respecto al precio más bajo de los últimos 30 días y tu cuenta de empresa tiene, como mínimo, una calidad de venta neutral. Estas ofertas pasan a la Strefa Okazji (la zona de ofertas de Allegro), donde los clientes buscan promociones.
• Campañas de Allegro, como Allegro Days y Black Weeks. Pueden disparar las ventas, pero exigen preparar precios y existencias con antelación. Hemos reunido las fechas y las reglas en el artículo Allegro Days: fechas, descuentos y reglas para vendedores.
• Allegro Ceny. Por cada złoty de descuento que aplicas, Allegro rebaja el precio otros 2 zł y asume esa diferencia; además, calcula la comisión sobre el precio rebajado solo con tu descuento.
• Smart! Monety (monedas Smart!) y cupones. Cada Moneta cuesta 1,23 zł brutos y solo la pagas cuando se produce la venta. Solo los clientes con Smart! ven las Monety. Los cupones del tipo «compra por 100 zł y obtén un descuento» ayudan a subir el valor del carrito.
• Wyróżnienie y promoción en la página de sección. Funcionan bien con productos más caros y con buen margen. En los productos baratos, la comisión adicional se come rápidamente el beneficio.

Al anunciar una rebaja, ten en cuenta las normas de la Directiva Ómnibus: junto al precio promocional debes mostrar el precio más bajo de los 30 días anteriores a la rebaja, y el porcentaje de descuento se calcula a partir de ese precio.

¿Envío propio o One Fulfillment by Allegro?

Para empezar, normalmente basta con el envío propio. Conviene plantearse One Fulfillment cuando tienes productos que se venden rápido o no tienes almacén en Polonia.

Con el envío propio utilizas Allegro Delivery, que según Allegro reúne unas 70.000 taquillas y puntos de recogida, con envíos hasta un 30 % más baratos que los métodos ajenos al programa. Las etiquetas las generas con la herramienta Wysyłam z Allegro (Envío con Allegro). Cuando llegas a varias decenas de paquetes al día, copiar los datos a mano deja de tener sentido y conviene conectar un integrador, por ejemplo Baselinker, que descarga los pedidos, emite la factura e imprime la etiqueta por sí solo.

Con One Fulfillment, Allegro almacena tu mercancía, la embala, la envía y gestiona las devoluciones. Pagas una tarifa por cada unidad enviada, que depende de su volumen:

A esto se suma la tarifa de almacenamiento. Los primeros 30 días son gratis; después, la tarifa aumenta con el tiempo que la mercancía pasa en la estantería:

Un metro cúbico de mercancía almacenado durante 120 días cuesta 314,10 zł netos, y durante 180 días, ya 1.363,50 zł netos. Por eso, envía al almacén de Allegro solo lo que vayas a vender en 2–3 meses. Un stock para medio año se come el margen más rápido que la comisión.

¿Cómo vender en el extranjero a través de Allegro?

Desde la misma cuenta puedes publicar ofertas en Allegro.cz, Allegro.sk y Allegro.hu. Allegro traduce las ofertas y convierte los precios, y el stock es común a todos los mercados, así que no venderás dos veces la misma última unidad.

En qué debes fijarte:

1. Revisa las traducciones de tus superventas. El traductor automático puede convertir una «kurtka z zamkiem» (chaqueta con cremallera) en una chaqueta con castillo, porque en polaco «zamek» significa tanto «cremallera» como «castillo». Pide a alguien que conozca el idioma que revise las ofertas que mejor se venden.
2. Calcula los costes de envío al extranjero. Un paquete a Chequia o a Eslovaquia cuesta bastante más que uno nacional, así que un precio rentable en Polonia no tiene por qué serlo fuera.
3. Decide dónde aceptas las devoluciones. Puedes conservar la insignia Smart! aunque recibas las devoluciones en un país distinto de aquel desde el que envías (Polonia, Chequia, Eslovaquia, Hungría).
4. Vigila el umbral del IVA. Cuando el total de tus ventas a consumidores de otros países de la UE supere los 10.000 euros (42.000 zł) al año, liquidas el IVA del país del cliente, ya sea mediante el régimen OSS de IVA (ventanilla única) o registrándote en ese país. Es información general: concreta los detalles con tu asesor fiscal.

Lo más sencillo es empezar por un solo mercado y unos pocos productos probados. Explicamos cómo empezar en Chequia en el artículo Allegro Chequia: cómo funciona la venta en Allegro.cz paso a paso.

¿Cómo funciona en la práctica? Dos cuentas que gestionamos

Estas dos cuentas llegaron a Allegro por caminos distintos: una a través de la logística de la plataforma y la otra construyendo de forma sistemática la calidad de venta.

Cosori (distribuidor JPK Trading), pequeño electrodoméstico. El cliente no tenía almacén en Polonia, así que apostamos por One Fulfillment. Gracias a ello, las ofertas obtuvieron Smart! desde el primer momento y pudieron participar en campañas exclusivas, entre ellas la categoría promocional Black Week. Empezamos a preparar el cuarto trimestre ya en el tercer trimestre de 2024. El primer trimestre de colaboración cerró con una facturación de 843.000 zł. Un año después, con la misma estrategia, la facturación del cuarto trimestre alcanzó 1,693 millones de zł, y solo diciembre de 2025 aportó 777.961,89 zł, casi tanto como todo el cuarto trimestre del año anterior. El retorno de la inversión publicitaria en Allegro Ads (ROAS) pasó de 8,61 a 19,66, con un coste medio por clic de 1,17 zł. De julio de 2024 a diciembre de 2025, las ventas de la cuenta sumaron 4.670.740 zł. La visibilidad en Allegro también ayudó fuera de la plataforma: hoy el cliente abastece a Media Expert, Euro RTV AGD y Neonet. Todos los detalles, en el case study de Cosori con 1,69 millones de zł en ventas en el cuarto trimestre de 2025.

Farmacia física, en Allegro desde abril de 2023. Empezamos por lo básico: condiciones de devolución, tarifas de envío, cobros, suscripción e integración con Baselinker. Después trabajamos las ofertas y la calidad de venta, y activamos la publicidad solo tras reunir las primeras valoraciones. De 2.185 envíos, el 99 % salió en plazo, y casi mil, el mismo día. La cuenta mantiene desde hace más de un año la calidad de venta en el nivel Super+, y las ventas han superado los 1,3 millones de zł. Más información en el case study de la farmacia con 1,3 millones de zł en ventas en Allegro.

En ambos casos el orden fue el mismo, y se lo recomendamos a cualquiera que esté empezando: primero, una cuenta en orden y envíos ágiles; después, ofertas bien trabajadas, y al final, el presupuesto publicitario.

Plan para los primeros 90 días de ventas en Allegro

Así puede ser el arranque de una nueva cuenta de empresa:

Los errores más comunes de los vendedores principiantes en Allegro

1. Pasarse por poco de un umbral de Smart! al fijar el precio. Poner 100,00 zł en lugar de 99,99 zł eleva el cargo por paquete con Allegro Paczkomaty InPost de 5,19 zł a 7,89 zł brutos.
2. Descripción copiada del fabricante. No distingue tu oferta entre decenas de ofertas idénticas y a menudo le falta la información exigida por el GPSR.
3. Anunciar una oferta sin pulir. Un clic en una oferta con una miniatura floja y sin parámetros te cuesta lo mismo, pero termina en compra con mucha menos frecuencia.
4. Usar Wyróżnienie en productos baratos. El 75 % adicional de comisión, con un margen bajo, puede llevarse la mayor parte del beneficio.
5. Demasiado stock en One Fulfillment. A partir de los 120 días, la tarifa de almacenamiento sube de 6,49 zł a 14,99 zł netos por m³ al día.
6. Mensajes pidiendo valoraciones. Allegro los bloquea y, en cualquier caso, la factura hay que añadirla en la pestaña Zamówienia (Pedidos).
7. No controlar el límite de la actividad no registrada. Una vez superados los 10.813,50 zł de ingresos en un trimestre, solo tienes 7 días para registrar la empresa.

¿Qué medir en tu cuenta de Allegro?

Conviene revisar estos indicadores al menos una vez por semana:

Cómo vender en Allegro: preguntas frecuentes (FAQ)

¿Se puede vender en Allegro sin tener empresa?

Sí, como actividad no registrada, mientras tus ingresos no superen los 10.813,50 zł por trimestre (límite para 2026). Si superas el límite, ya ejerces una actividad económica y tienes 7 días para inscribirte en el CEIDG. Si vas a vender con regularidad, es mejor crear la empresa y la cuenta de empresa desde el principio.

¿Cuánto cuesta vender en Allegro?

Publicar una oferta es gratis, y el coste básico es la comisión por venta: del 1 al 17 % neto, según la categoría. Por cada paquete Smart! pagas un cargo de entre 0,79 y 11,89 zł brutos. De forma opcional se suman la suscripción (desde 49 zł brutos por 30 días), el Wyróżnienie, Allegro Ads y One Fulfillment. En la cuenta de Cosori, en el cuarto trimestre de 2025, todas las tarifas supusieron el 17,4 % del valor de las ventas.

¿A partir de qué importe es gratis el envío con Smart!?

A partir de 49,90 zł de pedido a un mismo vendedor, tanto a taquillas y puntos de recogida como por mensajería. Por eso conviene vender los productos baratos en lotes que superen ese umbral.

¿Cobra Allegro comisión sobre el coste de envío?

Sí, si el envío lo paga el comprador: en ese caso, la comisión se calcula sobre el precio del producto más el envío. Cuando el cliente tiene envío gratis, por ejemplo con Smart!, la comisión solo se aplica al precio del producto.

¿Necesito un código EAN para vender en Allegro?

Los productos con código EAN deben estar vinculados a la ficha del catálogo de Allegro con ese código. El fabricante compra los códigos en GS1 Polska y el distribuidor utiliza los del fabricante. Los códigos de fuentes no oficiales llevan al rechazo de las ofertas.

¿Cómo conseguir Allegro Smart! como vendedor?

En una cuenta de empresa necesitas una calidad de venta como mínimo neutral, las facturas pagadas a tiempo, todos los métodos de Allegro Delivery disponibles en tus ofertas, precios de envío dentro de los límites de Smart! y condiciones de devolución con una dirección en Polonia. Cuando cumplas estos requisitos, Allegro te asignará la insignia automáticamente.

¿Compensa One Fulfillment?

Compensa con productos que se venden en 2–3 meses desde su entrada en el almacén y cuando no tienes almacén propio en Polonia. Los primeros 30 días de almacenamiento son gratis, pero a partir de los 120 días la tarifa sube a 14,99 zł netos por m³ al día.

¿Se puede vender en Chequia, Eslovaquia y Hungría desde una sola cuenta?

Sí. Publicas las ofertas en Allegro.cz, Allegro.sk y Allegro.hu desde el mismo panel, y el stock es común. Cuando tus ventas a consumidores de otros países de la UE superen los 10.000 euros al año, liquidas el IVA del país del cliente, por ejemplo, mediante el régimen OSS.

¿Quieres entrar en Allegro con una cuenta bien organizada desde el primer día o reactivar unas ventas estancadas? Como Partner Certificado Allegro Ads+, gestionamos cuentas de fabricantes y distribuidores: desde el catálogo y Smart! hasta las campañas publicitarias y la venta en el extranjero. Descubre cómo gestionamos cuentas de Allegro en Raise Your Sales y reserva una consulta gratuita.