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EnglishPaso a paso hacia el éxito:
Cómo ayudamos a
una pequeña manufactura
a despegar en Amazon
Sobre el cliente
La marca BestForm se especializa en productos para niños fabricados con madera natural.
Tiene en su oferta utensilios de cocina y zapateros infantiles. Ambos tipos de productos promueven la independencia del niño, lo que tiene un impacto positivo en su desarrollo y autoestima.
Desafíos del Cliente
Durante la consulta gratuita junto con el cliente detallamos todos los desafíos que nos esperaban:
Falta de visibilidad de los productos y reconocimiento de marca en Amazon: BestForm necesitaba aumentar la visibilidad de sus productos y construir el reconocimiento de marca en la plataforma.
Necesidad de optimizar las ofertas en términos de palabras clave y contenido: Era necesario saturar los títulos y descripciones con palabras clave y crear listados atractivos con infografías y vídeos.
Gestión eficaz de campañas publicitarias: Necesidad de lanzar y optimizar campañas publicitarias para aumentar las ventas y mantener los costes publicitarios en un nivel aceptable (ACOS).
Expansión a nuevos marketplaces: Necesidad de adaptarse a las especificidades de otras plataformas, como Allegro, para generar beneficios adicionales.
Nuestras acciones
El inicio de la colaboración
Empezamos la colaboración con el cliente desde cero, centrándonos primero en publicar en Amazon todo el surtido con títulos y descripciones bien seleccionados. Publicamos los productos en los mercados alemán, francés, italiano, español, neerlandés, belga y sueco. Al principio fue clave aumentar la visibilidad de los productos y el reconocimiento de la marca en la plataforma.
Visibilidad
Para aumentar la visibilidad de las ofertas y su mejor posicionamiento en Amazon, emprendimos las siguientes acciones:
Análisis de la competencia,
Saturación de títulos y descripciones con la mayor cantidad posible de palabras clave,
Creación de contenido de ofertas dedicado a la marca (A+C),
Uso de Store Front,
Lanzamiento de campañas publicitarias.
Interior de las ofertas
Un elemento estratégico importante fue también el trabajo en el listing. La correcta adaptación de palabras clave en los títulos contribuyó al fortalecimiento de las campañas Amazon Ads, lo que llevó a un aumento de las conversiones tanto en las ofertas promocionadas como en las ventas orgánicas.
Las subastas fueron variadas, y a la galería se añadieron infografías y vídeos cortos, lo que aumentó significativamente el atractivo del listing, y la subasta se volvió más transparente.
Amazon Ads
Después del primer semestre de colaboración, cuando ya pudimos identificar tendencias de compra claras, realizamos una optimización exhaustiva de la campaña publicitaria. Los cambios incluyeron no solo el ajuste de las pujas, sino también la gestión estratégica de diferentes formatos publicitarios, lo que tuvo un impacto significativo en el crecimiento de las ventas.
Costes de venta
Un elemento extremadamente importante de las acciones realizadas es mantener los costes publicitarios en el nivel más bajo posible. Para ello sirven los coeficientes de evaluación de la eficacia de las campañas publicitarias, incluido el más importante Advertising Cost of Sale (ACOS). Un ACOS bajo significa que una pequeña parte de los ingresos por ventas se gasta en publicidad.
En la cuenta de Bestform logramos alcanzar un coeficiente ACOS de alrededor del 20%. Aunque este resultado puede fluctuar ligeramente dependiendo de las tendencias estacionales de compra, este nivel se mantiene generalmente hasta hoy.
Enfoque integral
Durante los primeros meses de colaboración:
Implementamos productos en Amazon alemán, italiano, francés, español, neerlandés, sueco y belga,
Decidimos ampliar la colaboración con otro marketplace – Allegro, lo que comenzó a generar beneficios adicionales,
Implementamos y optimizamos campañas publicitarias, lo que aumentó significativamente la visibilidad de los productos y las ventas,
Desarrollamos las fichas de producto, lo que nos permitió destacar significativamente frente a la competencia,
Introdujimos el Store Front de la marca, gracias a lo cual aumentó su reconocimiento.
…¡y aún no hemos terminado!
Con la empresa BestForm la colaboración continúa todo el tiempo, y por tanto seguimos adaptando y optimizando todos los elementos de venta a las condiciones constantemente cambiantes para los vendedores en el marketplace Amazon.
¡Creemos en los productos de nuestros clientes, por eso conseguimos con éxito aumentar sus ventas!
¡Gracias por la confianza!
¿Quieres lograr con nosotros resultados similares?
¡Hablemos del crecimiento de tus ventas en marketplaces!
