¿Cómo desarrollamos las ventas en 7 marketplaces de un fabricante de perfiles para la construcción?

El mercado de materiales para balcones y terrazas es un nicho muy estrecho y altamente especializado dentro del amplio sector de la construcción: hay pocos actores, pero también clientes que saben exactamente lo que buscan. Los particulares, los contratistas y los instaladores de cubiertas que compran online se fijan sobre todo en los parámetros técnicos, el cumplimiento de las normas y la posibilidad de una entrega rápida, no solo en el precio. Para las marcas de este segmento, el verdadero reto suele ser cómo vender online productos largos y voluminosos (perfiles, listones) sin disparar los costes de envío y, al mismo tiempo, mantener una oferta coherente y bien preparada en muchos mercados a la vez. La logística y las diferencias de normativa e idioma son, en la mayoría de los casos, lo que decide si un fabricante consigue entrar con éxito en nuevos mercados europeos, y fueron precisamente estas áreas nuestro punto de partida para diseñar la estrategia de SuperProfile.