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EnglishCampañas Amazon ADS,
que llevaron
las ventas del Cliente a
un nuevo nivel
Sobre el cliente
La marca MIVOS cuenta en su surtido con una amplia gama de artículos de construcción, reforma y jardinería, que satisfacen las necesidades tanto de profesionales como de aficionados. La empresa amplía constantemente su oferta, adaptándola a las tendencias cambiantes y necesidades del mercado.
Antes de establecer la colaboración con la agencia, la empresa tenía dificultades con la optimización de campañas publicitarias, la presentación efectiva de productos y llegar al grupo adecuado de clientes.
Desafíos del Cliente
Durante la consulta gratuita los propietarios de la empresa Mivos nos contaron sobre las acciones realizadas hasta entonces en Amazon y los problemas con los que luchaban:
Baja visibilidad de ofertas y productos en Amazon: Los productos MIVOS tenían poca visibilidad, lo que dificultaba llegar a clientes potenciales y afectaba a las ventas,
Falta de construcción de marca propia: La empresa no se centraba en crear reconocimiento de marca, lo que limitaba la lealtad y confianza de los clientes,
Gestión ineficaz de campañas publicitarias: Las acciones publicitarias anteriores en Amazon no estaban optimizadas, lo que llevaba a resultados de ventas insuficientes,
Presentación deficiente de productos: La falta de presentación efectiva de productos a través de A+ Content y materiales gráficos de alta calidad afectaba negativamente al atractivo de la oferta,
Dificultades para llegar al grupo adecuado de clientes: Los problemas con la segmentación de anuncios dificultaban llegar efectivamente a compradores potenciales,
Uso no óptimo de herramientas publicitarias y presupuesto: La empresa no aprovechaba completamente las posibilidades ofrecidas por los anuncios Sponsored Display y Sponsored Brands, lo que resultaba en un bajo retorno de la inversión.
Nuestras acciones
Auditoría de la publicidad
Empezamos la colaboración con una auditoría exhaustiva de la cuenta publicitaria, que nos permitió analizar en detalle las acciones de marketing realizadas hasta entonces e identificar las áreas que requerían optimización. El análisis abarcó, entre otros aspectos, la estructura de las campañas, la eficacia de cada anuncio, la selección de los grupos objetivo y la asignación del presupuesto.
Visibilidad
Los elementos clave que había que implementar inmediatamente eran aumentar la visibilidad de las ofertas y su calidad. Lo hicimos mediante:
Auditoría de campañas publicitarias existentes y su optimización,
Introducción de nuevas campañas automáticas,
Reorganización completa de todos los anuncios manuales,
Optimización cuidadosa de las pujas publicitarias,
Adición y mejora de anuncios de vídeo, que anteriormente no daban los resultados esperados,
Gestión de campañas Sponsored Display y Sponsored Brands.
Estrategia y soluciones
Creemos que un buen producto puede defenderse por sí mismo, pero nosotros nos encargamos de que sea visto. Por eso nuestra estrategia se centró principalmente en que la marca MIVOS se volviera reconocible entre los clientes de Amazon y se estableciera permanentemente en su conciencia.
Campaña de Amazon Ads
Después de desarrollar la estrategia procedimos a un análisis en profundidad, que era necesario para crear
una campaña publicitaria efectiva. Utilizando datos históricos de ventas y realizando
un análisis detallado de categorías de productos y acciones de la competencia, tomamos los siguientes pasos:
Creamos una estructura de campaña basada en las categorías más importantes
Seleccionamos palabras clave apropiadas, utilizando el buscador de Amazon y la herramienta Helium10
Establecimos presupuesto y pujas, adaptándolos a campañas específicas y grupos publicitarios
Optimizamos la campaña a principios de enero de 2023 y ya después de unos días de corrección de pujas comenzó a dar muy buenos resultados.
Publicidad Sponsored Display y Brands
Introdujimos para nuestro cliente anuncios Sponsored Display y Sponsored Brands en la plataforma Amazon, para aumentar el alcance y efectividad de las acciones de marketing.
La publicidad Sponsored Display permite llegar con precisión a clientes potenciales mediante la visualización de anuncios no solo en páginas de productos, sino también en páginas de resultados de búsqueda y sitios web externos pertenecientes a Amazon. Gracias a esto podemos llegar efectivamente a usuarios en diferentes etapas del proceso de compra.
Por su parte Sponsored Brands permite promocionar la marca mediante la visualización del logo, encabezado personalizado y productos seleccionados en la parte superior de los resultados de búsqueda. Esta forma de publicidad permite construir reconocimiento de marca y dirigir tráfico a páginas de productos dedicadas o páginas de tienda de Amazon.
Gracias a la aplicación de estas estrategias publicitarias, aumentamos significativamente la visibilidad de la oferta de nuestro cliente, lo que se tradujo en un crecimiento de las ventas y el fortalecimiento de la posición de su marca en el mercado.
Gestión de variantes de las ofertas
Junto con el trabajo en campañas publicitarias tuvimos que organizar las ofertas en ofertas multivariante apropiadas.
La variación de ofertas en Amazon es una estrategia que permite a los vendedores presentar diferentes versiones del mismo producto dentro de una oferta. Gracias a esto los clientes pueden navegar y elegir fácilmente entre diferentes opciones, como tamaño o color, sin necesidad de buscar en múltiples páginas de productos separadas. La variación no solo mejora la claridad de la oferta, sino que también aumenta las posibilidades de venta, ya que permite un mejor ajuste a las preferencias del cliente.
Contenido gráfico
Un elemento estratégico importante fue también la participación en el desarrollo de A+ Content y la creación de infografías. El trabajo en A+ Content, es decir, contenido de producto avanzado, nos permitió una presentación más efectiva de los productos, lo que contribuyó a aumentar su atractivo a los ojos de clientes potenciales.
La creación de infografías de alta calidad, que destacaban visualmente las características clave y beneficios de los productos, tenía como objetivo no solo atraer la atención, sino también facilitar la comprensión del valor de los productos ofrecidos, lo que se tradujo directamente en un aumento de las ventas.
Resultados de las acciones implementadas
Tras el inicio de la colaboración y la introducción progresiva de la estrategia de las campañas publicitarias, comenzó un ciclo de crecimiento de las ventas. En cada mes siguiente de colaboración se veían aumentos significativos. Logramos:
- aumentar el valor de ventas inicial en aprox. un 65 %,
- aumentar la cantidad de productos vendidos en aprox. un 60 %.
Resultados de la campaña
La campaña publicitaria se mantuvo todo el tiempo dentro del rango del presupuesto establecido publicitario, y el retorno promedio de la inversión estuvo en el rango de 6,2.
Plan de acción futuro
Escalado de ventas en DE, FR, IT mediante la búsqueda de nuevas oportunidades publicitarias,
Creación de campañas defensivas para proteger la marca y búsquedas relacionadas con ella,
Creación de campañas adicionales para productos de alto potencial, es decir, campañas Sponsored Display y Sponsored Brands,
Inclusión activa de nuevos productos en campañas, para estimular sus ventas desde el principio.
…¡y aún no hemos terminado!
La colaboración con la empresa MIVOS continúa ininterrumpidamente, lo que nos permite ajustar y optimizar continuamente todos los aspectos de las ventas, respondiendo a los cambios dinámicos de condiciones para vendedores en el marketplace Amazon.
Estamos convencidos de la calidad de los productos de nuestros clientes, gracias a lo cual aumentamos efectivamente sus ventas.
¡Gracias por la confianza!
Michał Siedlecki
CEO
Mivos
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