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Caso de éxito MIVOS

Amazon

Publicidad que vende: Amazon Ads para MIVOS, fabricante de herramientas de construcción

Organizador de herramientas MIVOS con tornillos y pernos
  • +126 %aumento de la facturación
    ene.–jun. 2026 vs ene.–jun. 2023
  • 17 %ACOS medio de las campañas
    durante más de 3 años
  • +157 %aumento del número de pedidos
    ene.–jun. 2026 vs ene.–jun. 2023

Sobre el cliente

La marca MIVOS ofrece una amplia gama de artículos de construcción, reforma y jardinería que responden a las necesidades tanto de profesionales como de aficionados al bricolaje. La empresa amplía constantemente su oferta y la adapta a las tendencias y necesidades cambiantes del mercado.

MIVOS se enfrentó a un reto común a muchos fabricantes polacos que dan el salto a la venta en marketplaces: cómo convertir la calidad de un producto físico en visibilidad real en Amazon. Antes de empezar a trabajar con nuestra agencia, la empresa tenía dificultades para optimizar sus campañas publicitarias, presentar sus productos con eficacia y llegar al público adecuado.

MIVOS, un fabricante polaco que vende herramientas y materiales de construcción

Qué vende MIVOS

CategoríaEjemplos de productos
Jardineríaherramientas de jardinería, sistemas de riego para jardín, palas
Reformarodillos de pintura, herramientas de pintor, tornillos, llanas, espátulas
Construcciónpaletas de albañil, martillos, cajas de herramientas

El mercado de herramientas en los marketplaces

En los marketplaces, y sobre todo en Amazon, el mercado de herramientas evoluciona cada vez más hacia la venta directa. Los fabricantes de herramientas y materiales de construcción abandonan el modelo puramente mayorista y construyen allí su propia marca. Son clave una buena ficha de producto, la visibilidad en el buscador y la posición en la Buy Box. También importa la estacionalidad: las herramientas de jardín no se venden igual que las de taller o las de pintura. Además, el paso natural para seguir creciendo es llevar la marca de herramientas a mercados extranjeros dentro de la misma plataforma.

Retos del Cliente

Durante una consulta gratuita, los propietarios de Mivos nos hablaron de lo que habían hecho hasta entonces en Amazon y de los problemas a los que se enfrentaban:

  • Baja visibilidad de fichas y productos en Amazon: los productos de MIVOS apenas eran visibles, lo que dificultaba llegar a los clientes potenciales que buscaban artículos de construcción o de jardinería;

  • Marca propia sin desarrollar en el sector de la herramienta y la construcción: la empresa no se centraba en crear notoriedad de marca, lo que limitaba la fidelidad y la confianza de los clientes;

  • Gestión ineficaz de las campañas publicitarias: las acciones publicitarias realizadas hasta entonces en Amazon no estaban optimizadas, lo que daba lugar a unos resultados de ventas insuficientes;

  • Presentación deficiente de los productos: la falta de un A+ Content eficaz y de materiales gráficos de alta calidad restaba atractivo a la oferta;

  • Dificultades para llegar al público adecuado: los problemas de segmentación de los anuncios hacían difícil alcanzar con eficacia a los compradores potenciales;

  • Uso ineficiente de las herramientas publicitarias y del presupuesto: la empresa no aprovechaba todo el potencial de los anuncios Sponsored Display y Sponsored Brands, lo que se traducía en un bajo retorno de la inversión.

Nuestras acciones

Auditoría publicitaria

Empezamos la colaboración con una auditoría exhaustiva de la cuenta publicitaria, que nos permitió analizar a fondo las acciones de marketing realizadas hasta entonces e identificar las áreas que necesitaban optimización.

El análisis abarcó, entre otros aspectos, la estructura de las campañas, la eficacia de cada anuncio, la selección del público objetivo y la distribución del presupuesto.

Estrategia y soluciones

Creemos que un buen producto se defiende solo, pero somos nosotros quienes nos encargamos de que no pase desapercibido. Por eso, nuestra estrategia se centró sobre todo en que la marca MIVOS fuera reconocible en la categoría Hogar y jardín de Amazon y se hiciera un hueco permanente en la mente de los clientes.

El punto clave que había que abordar de inmediato era aumentar la visibilidad de las fichas y mejorar su calidad. Lo hicimos mediante:

  • La auditoría de las campañas publicitarias existentes y su optimización;
  • El lanzamiento de nuevas campañas automáticas;
  • La reorganización completa de todas las campañas manuales;
  • La optimización minuciosa de las pujas;
  • La incorporación y la mejora de los anuncios de vídeo, que hasta entonces no daban los resultados esperados;
  • La puesta en marcha de campañas Sponsored Display y Sponsored Brands.

Campaña de Amazon Ads

Una vez definida la estrategia, pasamos a un análisis en profundidad, imprescindible para crear una campaña publicitaria eficaz. A partir de los datos históricos de ventas y de un estudio detallado de las categorías de producto y de la actividad de la competencia, dimos los siguientes pasos:

  • Creamos una estructura de campañas basada en las categorías más importantes, como herramientas de construcción, herramientas manuales o equipamiento de jardín;
  • Seleccionamos las palabras clave adecuadas relacionadas con la venta de materiales de construcción, con ayuda del buscador de Amazon y de la herramienta Helium10;
  • Fijamos el presupuesto y las pujas, y los ajustamos a cada campaña y grupo de anuncios.

Optimizamos las campañas a principios de enero de 2023. La clave del éxito fue reorganizar su estructura y ajustar las pujas con rapidez. Varios años de gestión constante de la cuenta han hecho que aquellos buenos resultados iniciales fueran solo el preludio de las ventas actuales, escaladas al máximo y aún más eficientes.

Ventas de las campañas de Amazon Ads (EUR)
junio 20211668
julio 20213657
agosto 20214095
septiembre 20214385
octubre 20214833
noviembre 20214206
diciembre 20215294
enero 20224760
febrero 20225069
marzo 20225998
abril 20225209
mayo 20225364
junio 20227999
julio 20227473
agosto 20229235
septiembre 202215.099
octubre 202232.275
noviembre 202222.524
diciembre 202218.250
enero 202327.934
febrero 202325.805
marzo 202320.528
abril 202325.989
mayo 202327.397
junio 202325.964
julio 202321.952
agosto 202321.688
septiembre 202324.191
octubre 202327.786
noviembre 202327.294
diciembre 202324.193
enero 202427.628
febrero 202431.542
marzo 202440.505
abril 202439.696
mayo 202435.825
junio 202431.281
julio 202437.536
agosto 202435.374
septiembre 202440.587
octubre 202444.273
noviembre 202436.166
diciembre 202433.214
enero 202542.412
febrero 202539.393
marzo 202556.279
abril 202560.199
mayo 202560.782
junio 202548.343
julio 202545.677
agosto 202543.524
septiembre 202545.619
octubre 202553.361
noviembre 202547.031
diciembre 202540.344
enero 202654.601
febrero 202654.011
marzo 202685.407
abril 202675.157
mayo 202670.344

Publicidad Sponsored Display y Brands

Para nuestro cliente pusimos en marcha anuncios Sponsored Display y Sponsored Brands en Amazon con el objetivo de aumentar el alcance y la eficacia de sus acciones de marketing.

Sponsored Display permite llegar con precisión a clientes potenciales, ya que muestra los anuncios no solo en las páginas de producto, sino también en las páginas de resultados de búsqueda y en sitios externos pertenecientes a Amazon. Así podemos alcanzar con eficacia a los usuarios en las distintas etapas del proceso de compra.

Por su parte, Sponsored Brands permite promocionar la marca mostrando su logotipo, un titular personalizado y una selección de productos en la parte superior de los resultados de búsqueda. Este formato publicitario ayuda a construir notoriedad de marca y a dirigir el tráfico a páginas de producto concretas o a la tienda de la marca en Amazon.

Gracias a estas estrategias publicitarias, aumentamos notablemente la visibilidad de los productos de nuestro cliente, lo que se tradujo en un crecimiento de las ventas y en una posición más sólida de su marca en el mercado de las herramientas de construcción y los artículos de jardinería.

Campañas de Amazon Ads adaptadas a la categoría Hogar y jardín (Home and Garden)

Variaciones de producto

A la vez que trabajábamos en las campañas publicitarias, tuvimos que reorganizar las fichas y agruparlas correctamente en variaciones.

Crear variaciones en Amazon es una estrategia que permite a los vendedores presentar distintas versiones de un mismo producto en una única ficha. Así, los clientes pueden comparar y elegir fácilmente entre diferentes opciones, como el tamaño o el color, sin tener que recorrer varias páginas de producto por separado. Las variaciones no solo hacen más clara la oferta, sino que también aumentan las posibilidades de venta, porque permiten adaptarse mejor a las preferencias de cada cliente.

Variaciones

Variaciones de producto para una empresa del sector de la herramienta

Contenido gráfico

Otro elemento estratégico importante fue nuestra implicación en el desarrollo del A+ Content y en la creación de infografías. Trabajar el A+ Content, es decir, el contenido avanzado de producto, nos permitía presentar con más eficacia la oferta del fabricante de herramientas, lo que contribuyó a hacerla más atractiva a ojos de los clientes potenciales.

La creación de infografías de alta calidad, que destacaban visualmente las principales características y ventajas de los productos, no solo buscaba captar la atención, sino también facilitar la comprensión del valor de los productos ofrecidos, algo que se traducía directamente en un aumento de las ventas.

Módulo de A+ Content de la marca MIVOS en Amazon.de: espátulas de acero inoxidable, usos y ventajas

Resultados de las acciones implementadas

Tras el inicio de la colaboración y la implantación progresiva de la estrategia de las campañas publicitarias, comenzó un ciclo de crecimiento de las ventas. Cada nuevo mes de colaboración trajo aumentos significativos. Conseguimos:

  • aumentar la facturación de partida en torno a un 65 %;
  • incrementar las unidades vendidas en torno a un 60 %.
Facturación (EUR)
diciembre 202236.993,221567
enero 202352.763,372446
febrero 202350.885,992443
marzo 202360.402,963066
abril 202357.167,583170
mayo 202360.313,053618
junio 202361.236,883794
julio 202352.126,613160
agosto 202352.922,53041
septiembre 202357.912,583347
octubre 202367.107,143852
noviembre 202367.966,943886
diciembre 202355.551,813129
enero 202464.745,093769
febrero 202471.748,624180
marzo 202493.494,855464
abril 202492.622,615697
mayo 202490.974,95606
junio 202484.257,725102
julio 202490.919,515492
agosto 202488.525,785269
septiembre 202497.337,45519
octubre 2024105.343,675814
noviembre 202492.938,295239
diciembre 202476.652,394288
enero 202594.474,855374
febrero 202589.134,495099
marzo 2025131.791,527268
abril 2025134.725,737976
mayo 2025133.542,448059
junio 2025109.886,366933
julio 2025102.167,486577
agosto 2025100.262,576341
septiembre 2025100.956,356042
octubre 2025114.903,846649
noviembre 2025104.189,296018
diciembre 202583.461,954756
enero 202699.283,995564
febrero 2026106.396,196149
marzo 2026163.300,099645
abril 2026151.675,579399
mayo 2026149.732,339886
junio 2026104.968,057044

Resultados de la campaña

La campaña publicitaria se mantuvo en todo momento dentro del presupuesto fijado y el retorno medio de la inversión se situó en torno a 6.

Este resultado demuestra que una campaña de Amazon Ads bien planificada para el sector de la construcción, la reforma y la jardinería puede impulsar de verdad las ventas de herramientas en Amazon sin tener que aumentar el presupuesto publicitario de forma desproporcionada.

Ventas por publicidad (EUR)
enero 202327.93417,04 %5,87
febrero 202325.80515,77 %6,34
marzo 202320.52815,32 %6,53
abril 202325.98915,8 %6,33
mayo 202327.39715,9 %6,29
junio 202325.96420,88 %4,79
julio 202321.95216,64 %6,01
agosto 202321.68816,95 %5,9
septiembre 202324.19116,35 %6,12
octubre 202327.78617,88 %5,59
noviembre 202327.29418,18 %5,5
diciembre 202324.19317,37 %5,76
enero 202427.62816,98 %5,89
febrero 202431.54216,24 %6,16
marzo 202440.50515,1 %6,62
abril 202439.69615,68 %6,38
mayo 202435.82517,09 %5,85
junio 202431.28118,08 %5,53
julio 202437.53615,93 %6,28
agosto 202435.37415,16 %6,6
septiembre 202440.58716,79 %5,96
octubre 202444.27317,53 %5,7
noviembre 202436.16618,19 %5,5
diciembre 202433.21416,15 %6,19
enero 202542.41216,77 %5,96
febrero 202539.39316,1 %6,21
marzo 202556.27915,41 %6,49
abril 202560.19916,44 %6,08
mayo 202560.78216,98 %5,89
junio 202548.34316,04 %6,23
julio 202545.67717,71 %5,65
agosto 202543.52417,44 %5,73
septiembre 202545.61917,44 %5,73
octubre 202553.36117,83 %5,61
noviembre 202547.03118,9 %5,29
diciembre 202540.34418,68 %5,35
enero 202654.60119,09 %5,24
febrero 202654.01117,64 %5,67
marzo 202685.40715,46 %6,47
abril 202675.15716,2 %6,17
mayo 202670.34418,13 %5,52

El plan de los próximos pasos

  • Escalado de las ventas de herramientas y materiales de acabado en DE, FR e IT mediante la búsqueda de nuevas oportunidades publicitarias;
  • Construcción continua de una posición de liderazgo en la categoría Hogar y jardín de Amazon;
  • Creación de campañas defensivas para proteger la marca y las búsquedas relacionadas con ella;
  • Puesta en marcha de campañas adicionales para productos con alto potencial, es decir, campañas Sponsored Display y Sponsored Brands;
  • Inclusión activa de los nuevos productos en las campañas para impulsar sus ventas desde el primer momento;
  • Maximización de la rentabilidad mediante una depuración agresiva de las palabras clave que solo queman presupuesto (a partir de los datos históricos);
  • Ajuste estacional de la estrategia y de los presupuestos publicitarios a los periodos de venta clave del sector de la construcción y la jardinería;
  • Concentración de los esfuerzos en los productos con mayor margen para maximizar el beneficio neto de la publicidad con un presupuesto constante.

Resumen

…¡y aún no hemos terminado!

La colaboración con MIVOS continúa sin interrupciones, lo que nos permite adaptar y optimizar constantemente todos los aspectos de la venta para responder a los rápidos cambios en las condiciones que afrontan los vendedores en el marketplace de Amazon.

El caso de MIVOS es un buen ejemplo de cómo un fabricante de herramientas de construcción y artículos de jardinería puede crear una marca reconocida en Amazon y aumentar de verdad sus ingresos gracias a una gestión de la cuenta bien planificada a cargo de una agencia. Estamos convencidos de la calidad de los productos de nuestros clientes, y por eso logramos impulsar sus ventas con eficacia.

¡Gracias por la confianza!

Opinión del propietario de la marca de herramientas MIVOS
Michał SiedleckiCEO at Mivos

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