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EnglishAumento de ventas
por 12
en 7 meses
en Amazon
Sobre el cliente
La empresa Wamar Sosenka es líder entre los fabricantes de productos de madera. La cartera de la marca incluye botelleros, estanterías, areneros y arcones de jardín. Antes de comenzar la colaboración, la empresa ya tenía una posición consolidada en el mercado polaco, ya que realizaba ventas de comercio electrónico en la plataforma Allegro y a través de su propia tienda online. Antes de comenzar a trabajar con RYS, la empresa había intentado vender en Amazon, pero no estaba aprovechando todo su potencial.
Desafíos del Cliente
Durante la consulta gratuita, junto con el cliente, identificamos y detallamos
los desafíos que nos esperaban:
Apoyo en el proceso de implementación de los requisitos de la directiva GPSR para más de 9 mil referencias,
Aumentar la visibilidad y desarrollar la marca mediante el registro en Amazon Brand Registry,
Optimización de ofertas en términos de contenido y palabras clave,
Llegar a la audiencia más amplia posible con los productos gracias a las campañas de Amazon Ads.
Nuestras acciones
Actualización de los listings conforme al reglamento GPSR
El inicio de nuestra colaboración coincidió con la entrada en vigor de la regulación GPSR, que impone a los vendedores nuevas obligaciones relacionadas con la seguridad y conformidad de los productos, así como la responsabilidad por su ciclo de vida. Junto con nuestro cliente, completamos eficientemente el proceso de implementación de la documentación necesaria en la plataforma:
Identificamos los productos que requerían actualización - analizamos toda la oferta del Cliente para determinar qué listados debían adaptarse a los nuevos requisitos.
Verificamos la información del producto - recopilamos y comprobamos todos los datos necesarios, como información sobre el fabricante, el representante autorizado en la UE y las marcas de conformidad.
Implementamos los cambios en la plataforma - introducimos los datos actualizados en cada listado que estaba en la lista restrictiva, asegurando su precisión y coherencia.
Registro de la marca en Brand Registry e implementación de A+ Content
La siguiente acción que realizamos fue registrar la marca en el programa Brand Registry. Este paso nos permitió añadir productos con la marca del cliente y, lo más importante, exhibirla adecuadamente utilizando herramientas como A+ Content, Storefront y Brand Story.
Primero nos ocupamos de implementar las descripciones A+C, que mejoraron significativamente la calidad y percepción de las ofertas. Las diseñamos de manera que aumentaran la visibilidad de otras ofertas de cada grupo de productos, permitiendo que el cliente elija fácilmente la variante que le interesa. Además, el branding coherente en las descripciones A+C fortalece el reconocimiento de la marca y genera confianza en los consumidores.
Optimización de contenidos y palabras clave
Para aumentar las ventas en Amazon, es necesario un enfoque holístico del posicionamiento. Nos importa que cada producto tenga bases sólidas, por eso seleccionamos cuidadosamente las palabras clave que luego implementamos en elementos clave de las ofertas, como títulos, bullet points, descripciones A+C y Storefront. Este enfoque integral garantiza que los productos del Cliente no solo se promocionen a través de PPC, sino que también lleguen orgánicamente a una amplia audiencia.
Estrategia publicitaria
Las actividades publicitarias para nuestro cliente en Amazon tenían un objetivo claro: lograr los mejores resultados de ventas manteniendo los costes en un nivel óptimo. Estos son los elementos clave de la estrategia aplicada:
Campañas basadas en palabras clave
Realizamos un análisis profundo de palabras clave, identificando tanto las de alto volumen de búsquedas como las nichos que generan tráfico de calidad y conversiones.
Campañas dirigidas a productos de la competencia
Investigamos qué ofertas de la competencia generan mayor tráfico y ventas, lo que permitió crear campañas efectivas de targeting de productos.
Optimización de gastos y asignación adecuada del presupuesto
Monitorizamos y ajustamos activamente los costes por clic para asegurar el mejor retorno de la inversión publicitaria. Analizamos regularmente los resultados, redirigiendo fondos a las campañas y palabras clave que generan mayores ingresos, lo que permite maximizar los beneficios.
Resultados de las acciones realizadas
Tras iniciar la colaboración e implementar gradualmente la estrategia de ventas, comenzó el ciclo de crecimiento en ventas. Comparando los resultados actuales con el mismo período del año anterior, logramos un enorme aumento en ventas del 1100%. Es un resultado excelente que proporciona una base sólida para seguir creciendo en Amazon Alemania y al mismo tiempo permite pensar en la expansión a otros mercados europeos.
El plan de los próximos pasos
Escalado de ventas en Alemania,
Creación de campañas adicionales para productos de alto potencial, como campañas Sponsored Display, Sponsored Brands y anuncios de video,
Mejora de la calidad de las ofertas mediante la implementación de videos personalizados del producto,
Lanzamiento de la tienda de la marca,
Ampliación continua de la gama de productos de la marca,
Desarrollo de ventas en otras plataformas, como Otto.de y Kaufland.de.
…¡y aún no hemos terminado!
Nuestra colaboración con Wamar Sosenka es un desarrollo continuo. La dinámica del mercado e-commerce nos exige adaptarnos constantemente y optimizar la estrategia de ventas, lo que hacemos con total compromiso. Paralelamente, ampliamos la colaboración, desarrollando ventas en otras plataformas marketplace.
Creemos en el potencial de los productos con los que trabajamos, por eso nos satisface mejorar los resultados de ventas de nuestros Socios.
¡Gracias por la confianza!
Denisa Włodarczyk
Directora del Departamento Comercial y Logística
Wamar Sosenka
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