Polski
Čeština
Slovenčina
Deutsch
Italiano
EnglishEl poder de Allegro Ads,
cómo alcanzar en 9 meses
más de
1,5 millones de zlotys
en valor de ventas
Sobre el cliente
BAWI es un líder nacional del sector de oficina y servicios. El surtido de la empresa incluye artículos escolares y de oficina con una competencia muy alta en el sector. Predominan productos con precios minoristas bajos, como pequeños artículos de oficina, tijeras o productos de papelería.
El caso de la empresa dedicada a la venta de artículos de oficina y escolares fue para nosotros un desafío bastante interesante. Además de la competencia externa, también tuvimos que enfrentarnos a la segunda cuenta propia del cliente.
Desafíos del Cliente
Debido al fin de la colaboración con la agencia que hasta entonces apoyaba al cliente en esta plataforma, la dirección de la empresa BAWI se encontró con problemas de:
Adaptación de la estrategia adecuada de ventas en Allegro,
Falta de conocimiento interno en la organización sobre la optimización de anuncios de Allegro ADS,
Uso ineficiente del presupuesto de Allegro ADS,
Ventas débiles, a pesar de una oferta competitiva en precio,
Cálculo correcto de la rentabilidad de las ventas,
Mantenimiento de la calidad de la cuenta y cumplimiento de todos los requisitos de la plataforma.
Nuestras acciones
Auditoría de cuenta Allegro
Nuestra colaboración con la empresa BAWI empezó con una auditoría exhaustiva de la cuenta de vendedor en Allegro. Gracias al análisis de todas las áreas clave de las ventas, identificamos los puntos fuertes y los que requerían mejoras. Sobre esta base planificamos la estrategia de acciones y el calendario de trabajos, con el objetivo de mejorar la posición de los productos y aumentar la rentabilidad de las ventas en la plataforma.
Estrategia y soluciones
La empresa decidió solicitar solo ayuda en la gestión de campañas de Allegro ADS. Las demás cuestiones incluidas en la auditoría como cambios necesarios, decidió implementarlas por su cuenta.
Aunque cada uno de estos elementos funciona sinérgicamente con los anuncios, aceptamos el desafío dejando al cliente la cuestión del listado.
Visibilidad
El elemento clave del que nos ocupamos fue la promoción de la oferta y el aumento de la visibilidad.
Utilizamos sus dos formas más importantes:
campañas de Allegro Ads
promoción mediante destacados
Campaña de Allegro Ads
Después de establecer el objetivo (1 millón de zlotys en valor de ventas publicitarias en el año en curso) y definir la estrategia, procedimos al análisis necesario para crear una campaña publicitaria adecuada. Utilizando datos históricos de ventas, análisis de categorías de ventas y competencia, tomamos los siguientes pasos:
Construimos la estructura de la campañabasadaen categorías clave
Adaptamos palabras clave apropiadas con ayuda del Planificador de campañas
Desarrollamos presupuesto y tarifas CPC, adaptándolos a grupos publicitarios específicos
Estrategia publicitaria
Valor de ventas de campañas gráficas en el tiempo
Cuando los valores de publicidad CPC comenzaron a tomar el ritmo de crecimiento adecuado, decidimos añadir publicidad gráfica. Esto no es solo una forma de promoción visual, sino también la posibilidad de aparecer en subastas de empresas competidoras.
Después de aumentar los precios base, cuando la publicidad CPC también se ralentizó ligeramente, la publicidad gráfica tuvo un campo de maniobra más amplio y complementó sucesivamente la disminución del valor de ventas.
Valor de ventas de campañas CPC en el tiempo
La campaña CPC comenzó el 13 de abril de 2023 y después de solo unos días de ajuste de tarifas comenzó a generar beneficios, terminando el año con un resultado de 1.449.625,45 zl en valor de ventas.
La clave del éxito fue la preparación adecuada de la campaña y el enfoque estratégico de las tarifas CPC de las ofertas promocionadas.
Resultados de la campaña
Ambas campañas (CPC y gráfica) juntas generaron ventas por valor de 1.580.667 zl, superando en más del 58% el objetivo publicitario planificado para el año 2023.
Resultado de publicidad CPC
Resultado de publicidad gráfica
Resultados de las acciones implementadas
Después de comenzar la colaboración e implementar sucesivamente la estrategia de acción, comenzó el ciclo esperado de crecimiento de ventas con especial consideración del pico de temporada, que en el sector escolar ocurre en agosto.
Después del excelente resultado de agosto, la empresa decidió en septiembre aumentar significativamente los precios de venta (30-40%), lo que resultó en una caída significativa de las ventas en octubre. Finalmente se logró cerrar el año 2023 con un resultado de 7.293.440,88 zl, aumentando las ventas un 110% en comparación con 2022 (3.460.520,10 zl).
Con todo esto, vale la pena señalar que Allegro Ads generó el 20% del valor de ventas, es decir, aumentó directamente las ventas en un 22%.
…¡y aún queda mucho por delante!
La colaboración con la empresa presentada continúa todo el tiempo, y por tanto seguimos adaptando y optimizando todos los elementos promocionales a las condiciones constantemente cambiantes para los vendedores en el marketplace Allegro.
Creemos que el trabajo conjunto traerá beneficios tangibles a nuestros clientes.
¡Gracias por la confianza!
¿Quieres lograr con nosotros resultados similares?
¡Hablemos del crecimiento de tus ventas en marketplaces!
