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Italiano
EnglishEl poder de Allegro ADS:
Crecimiento cuádruple
de las ventas en solo
5 meses
Sobre el cliente
La empresa Jumo Design se dedica a la distribución de muebles tapizados, de cocina y muebles para espacios domésticos y de oficina.
Antes de establecer la colaboración con la agencia, la tienda luchaba contra el estancamiento de las ventas, causado por una fuerte competencia que ofrecía productos similares, e incluso idénticos. Esto llevaba a una baja visibilidad de las ofertas y falta de interés por parte de los clientes.
Desafíos del Cliente
Durante la consulta gratuita, las propietarias de la empresa Jumo Design nos presentaron la lista de dificultades con las que luchaban al optimizar su cuenta en Allegro:
Adaptación de la estrategia de ventas adecuada en Allegro,
Falta de conocimiento interno en la organización sobre la optimización de anuncios de Allegro ADS,
Uso ineficaz del presupuesto de Allegro ADS,
Ventas débiles, a pesar de una oferta competitiva en precio,
El cálculo correcto de la rentabilidad de las ventas,
Mantenimiento de la calidad de la cuenta y cumplimiento de todos los requisitos de la plataforma.
Nuestras acciones
Auditoría
Empezamos la colaboración con una auditoría exhaustiva de la cuenta de vendedor, señalando las áreas clave a mejorar: Bajo posicionamiento y visibilidad de las ofertas en Allegro: Los productos de la empresa tenían una posición débil en los resultados de búsqueda debido a la fuerte competencia y a una optimización insuficiente de las ofertas. Uso ineficaz de las herramientas promocionales („Destacados”, „Compra junto”): La empresa no utilizaba correctamente las funciones disponibles de Allegro para aumentar la visibilidad de las ofertas y el valor de la cesta. Baja calidad de las ofertas: La falta de una presentación profesional, incluida la ausencia de logo y banners, y los títulos y descripciones cortos influían negativamente en el interés de los clientes. Desaprovechamiento de las campañas de Allegro Ads: La empresa no utilizaba la posibilidad de promocionarse mediante Allegro Ads, lo que limitaba su alcance y su potencial de ventas. Falta de participación en los programas promocionales de Allegro: No participar en los programas promocionales periódicos suponía perder oportunidades adicionales de aumentar las ventas.
Estrategia y soluciones
Nuestro alcance de trabajo incluía ayuda en la promoción de la tienda y el posicionamiento de las ofertas. Las demás cuestiones contenidas en la auditoría y todo tipo de cambios en la cuenta, las propietarias los implementaron por su cuenta.
Para lograr una alta tasa de retorno de la inversión en publicidad, el aspecto clave fue perfeccionar las ofertas y su contenido mediante la ampliación de descripciones, fotos y títulos de las ofertas.
Visibilidad y posicionamiento
El elemento más importante que había que implementar era aumentar la visibilidad de las ofertas. Lo hicimos mediante:
Lanzamiento de campañas Allegro Ads,
Promoción a través de destacados,
Participación cíclica en programas promocionales de Allegro.
Implementación de campañas de Allegro Ads
El siguiente paso fue realizar un análisis, basándose en datos históricos contenidos en la cuenta del cliente, monitoreo de ofertas de la competencia y revisión de categorías de productos en las que nuestro cliente realiza ventas. Los resultados del análisis nos permitieron llevar a cabo los siguientes pasos:
Desarrollo de la estructura de campaña publicitaria dividida en categorías clave de productos
Selección de las ofertas más atractivas con alto retorno e interés de los clientes, para las cuales abrimos grupos publicitarios separados con tarifas CPC adaptadas
Adaptación del presupuesto y tarifas CPC para grupos publicitarios específicos
El perfeccionamiento adecuado de la apariencia de las ofertas y la optimización cíclica de la publicidad comenzó a generar un alto retorno de aproximadamente 10 € por cada 1 € invertido en Publicidad Ads.
Destacados
Para aumentar la visibilidad de las subastas implementamos destacados en ofertas debidamente analizadas. Los destacados y Allegro ADS deben ir de la mano como dos pilares clave de promoción y construcción de la posición adecuada de las ofertas en las listas de búsqueda.
Gestión de variantes de las ofertas
La combinación de productos similares entre sí y la creación de variantes de color de muebles con las mismas dimensiones nos permitió retener al cliente dentro de las subastas del vendedor.
El comprador, teniendo fácil acceso al resto del surtido, decidía más frecuentemente comprar en la cuenta del vendedor.
Packs de productos
El siguiente paso importante fue ofrecer a los clientes la posibilidad de comprar productos en conjunto, que aparece sobre la descripción de la oferta como “Comprar Juntos.” Es una forma adicional de presentar otros productos del vendedor de diferentes categorías, que pueden atraer la atención del comprador.
Enfoque integral
Durante los primeros meses de colaboración adicionalmente:
Cíclicamente presentamos ofertas para participar en programas Allegro Days,
Realizamos análisis de palabras clave,
Introdujimos ofertas multivariante y conjuntos, que influyen en la visibilidad de la oferta,
Propusimos ampliar el diseño gráfico de la tienda con banners adicionales en la tienda, ofertas y series de productos.
Resultados de las acciones implementadas
Ya en el primer mes de colaboración después del lanzamiento de la Publicidad Ads registramos un claro crecimiento de las ventas de más del 100%, cuyo valor en marzo alcanzó aproximadamente 72.000 €, mientras que la implementación cíclica de cambios y la mejora de la calidad de la cuenta nos permitió en julio alcanzar un nivel de aproximadamente 132.500 € de ventas mensuales totales. Mientras que el último trimestre trajo ventas totales de más de 430.000 €.
Resultados de la campaña ADS
La implementación de la campaña publicitaria Ads generó ventas por valor de 720.227,29 €. Mientras que el retorno promedio de la inversión fue de aproximadamente 9 €.
…¡y aún queda mucho por delante!
La colaboración con la empresa presentada continúa todo el tiempo, y por tanto seguimos adaptando y optimizando todos los elementos promocionales a las condiciones constantemente cambiantes para los vendedores en el marketplace Allegro.
Creemos que el trabajo conjunto traerá beneficios tangibles a nuestros clientes.
¡Gracias por la confianza!
Julia Jerzyk
CEO
Jumo Design
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